擦亮农业优势特色产业品牌----- 金融支持添“薪柴” “德州味”飘千万家

德州全市农商银行将农业优势特色产业发展纳入服务重点，坚持守土有责任、支持有担当，持续强化信贷支持和服务支撑，通过创新产品、减费让利等一体化、系列化的金融支持，不断为优势农业发展“添柴加薪”，持续擦亮特色农业产业品牌，让“德州味”叫的更响、飘得更远。今年以来，德州全市农商银行信贷支持农业优势特色产业61个、15亿元，减费让利达1260万元。

解难题|支持“老字号” 扒鸡飘香“味”更鲜

临近中午，在德城区大学西路的永盛斋扒鸡店前，购买扒鸡的人络绎不绝，排起了长龙。德州农商银行客户经理和扒鸡公司人员协同走访，与店长店员谈经营情况，和客户做调查问卷，空气里飘着的是愈显美味的扒鸡香味。

“在我们最困难的时候，是德州农商银行主动上门服务，以最快的速度解决了我们的燃眉之急！”德州永盛斋扒鸡集团有限公司负责人感慨地说。

德州永盛斋扒鸡集团有限公司,是德州“五香脱骨”扒鸡的专业生产厂家，“中华老字号”企业，2003年通过了“无公害产品”认证，2005年获得“省级著名商标”，“永盛斋”牌扒鸡远销全国各大城市。受去年疫情冲击，许多企业遇到资金难题，德州农商银行适时组织12支“党员突击队”，开展“百行进万企”走访，为企业纾困解难。在走访过程中，了解到永盛斋扒鸡公司在继续经营和扩大生产时，资金缺口较大，发展遭遇瓶颈。该行按照“特事特办 急事急办”的原则，开通绿色申贷审批通道，采取“加急办、快捷办、上门办、现场办”等措施，2天内为其办理“无还本续贷”1400万元，实现了“续贷无缝隙、客户不断贷”，解决资金难题的同时，帮助企业节约资金成本20余万元，切实为企业“减负”助力。同时，德州农商银行梳理德州扒鸡集团、乡盛扒鸡、崔记扒鸡等特色品牌公司，牵头建立扒鸡品牌发展座谈会制度，组建“金融辅导队”定员、定点、定责走访对接企业。通过用好用足政策，做活做优服务，积极向扒鸡企业存量客户、行业龙头上下游产业链拓展，着力打造“农商+扒鸡+上下游企业”的金融助农发展新模式，呈现了“支持一个，带动一方”的良好效果。截至目前，该行共向德州扒鸡特色品牌企业发放贷款2100万元。

近年来，德州农商银行专注主业、聚集实体，打造“创新性、针对性、普惠性、互利性”金融模式，增强信贷支持农业优势特色产业力度。在用好“无还本续贷”特色产品的同时，坚持从资金需求“短、频、急”角度出发，为企业量身定制“普惠小微信用贷”、“微型企业主贷”等系列微贷产品，全面减费让利，同时提供包含支付结算、电商平台等的“一揽子”便捷金融服务，破解特色农业“老字号”发展“融资难、融资慢、融资贵”的问题。今年以来，德州农商银行共为11个特色农业产业生产主体提供信贷支持5100万元，减费让利150万余元。

创模式|寻找新商机 桑果变成“致富果”

在夏津县黄河故道森林公园观光路的两侧，一棵棵桑树结满了桑葚，馥郁诱人，观光路的尽头，是夏津县新丝路生态农业有限公司。厂房内，20余名身着“白大褂”的工人正有序的分拣桑葚，该公司负责人王国振爽朗的笑着，和他一起查看加工流程的，正是夏津农商银行的公司部总经理。

“咱夏津县种植桑葚树的历史悠久，但以前大家只会单纯的卖桑果，汗没少出、累没少受，却不见挣钱。我就一直考虑怎么进行桑果深加工，增加附加值，真正创收致富，而正是农商银行一路走来的扶持，才有了我们的幸福生活。”王国振高兴地说道。

怀揣带领村民“致富心”的王国振，毕业后回乡创业，计划建立桑果加工厂，却被启动资金给难住了。正在他一筹莫展之际，恰逢夏津农商银行“党员先锋队”下乡走访宣传，了解他的想法后，通过多次研究论证和实地考察，为他办理了20万元的“鲁担惠农贷”。有了这笔启动资金，凭着踏实肯干的闯劲和敏锐的市场嗅觉，王国振第一年便与3家经销商签好了预订合同，当年盈利5万元。不仅如此，该行还通过“银行+网络+政府”三方搭台“吆喝”，积极帮助王国振宣传桑葚产品，扩大产品知名度，解决销路难题，助力该公司的桑葚干、桑叶面、桑叶茶远销省内外。致富后的王国振不忘初心，无偿带领周边村民通过桑果的深加工发家致富，夏津农商银行也通过办理便捷高效的线上“慧德e贷”产品，实时为村民致富增添金融助力。

同样，享受夏津农商银行特色农业产业发展精准帮扶的，还有夏津县前屯村的桑葚种植农民专业合作社。该合作社主营桑葚种植、加工一体化的项目。“以前我们只会采摘、贩卖桑葚，投入大，利润低。在农商行的资金支持下，我们做葚干、葚茶等产品的精加工，利润直接翻倍，村里都富裕起来了，近期我们还要继续扩大生产！争取打造自己的桑果品牌。”该合作社负责人说道。据了解，该行充分发挥“党建+驻村金融助理”便利优势，与前屯村村委共建共联，打造“红色引擎 古葚致富”特色党建品牌，创建了“1＋N”产业服务模式，为该村桑农量身定制不同的信贷服务产品，支持桑农打造桑叶茶、葚果酒、葚果饮品、旅游观光等全产业链条。截至目前，该行已先后和4个村党支部签订《“桑葚+”党建共建协议书》，支持山东椹树下、德州禾势兄弟等农业品牌900余万元。

近年来，夏津农商银行不断加大对当地桑果产业的支持，结合“四张清单”对接村两委，打造“桑葚+”系列党建品牌6个，通过党建引领、优势互补，开展驻点办公服务，逐户上门走访桑葚种植、加工行业客户。借助“鲁担惠农贷”、“创业贷款”等金融产品，“1＋N”精准施策，解决桑农资金需求。同时，积极开展“金融夜校送学”活动，邀请农业专家普及种植知识，并提供项目规划引导、支付支持、“一篮子”金融产品扶持等便捷金融服务，大力支持桑农发展采摘园、农家乐、葚果加工等产业，不断延伸“桑果”产业链条，助力乡村振兴。今年以来，夏津农商银行已信贷支持桑葚种植户、加工企业26个、838万元，支持桑葚酒、桑叶茶等特色品牌3个，提供就业岗位600余个，带动130户村民增收致富。

促转型|打造“金品牌” 写就小枣“大文章”

2021年4月在成都糖酒会上，乐陵市德润健康食品有限公司的“枣芽茶”、“红枣莲子羹”两款新产品精彩亮相，乐陵金丝小枣制品再一次引起人们的关注。

“我们和农商行已经合作多年，在农商行的资金支持和深入合作下，我们完成了产品的工艺提升和转型升级，做出了更加优质多样的枣制品，让乐陵小枣真正走向全国、走向世界！”德润健康食品负责人李晴说到。

德润健康食品有限公司是一家以生产蜜饯类、糕点馅料类红枣制品以及高纯度浓缩枣汁为主的食品深加工企业，与中粮、雀巢、佳宝乳业等公司有长期供货合作，枣汁中提取的“环磷酸腺苷”也被广泛用于药物制造，是一家高技术型、高附加值的特色农业企业。乐陵农商银行和该企业自2012年建立信贷业务关系以来，授信余额从最初的400万元逐步增加到了4728万元，从开始的“农商+小微企业”发展模式，成长为如今的“主办行”级战略合作伙伴。2017年，该企业致力于枣中“环磷酸腺苷”提取技术升级，设备更新和人才引进需费巨大，企业流动资金遇到困难，驻企客户经理及时为其增加授信500万元，帮助项目顺利投产。2020年，面对突如其来的疫情，乐陵农商银行了解到德润健康食品公司受疫情影响，大量应收账款无法及时到位影响还款的困境时，通过周密考察，为其办理了“无还本续贷”手续，同时根据“疫情复工贷”产品政策给予利率优惠，仅此一项便为该企业“减费让利”50余万元。在乐陵农商银行的一路帮扶下，该公司逐步发展为全国最大的金丝小枣标准化生产基地，享誉业内外。

同样获得该行重点资金支持和服务支撑的，还有山东百枣纲目生物科技有限公司。该公司是目前乐陵当地最大的枣制品综合生产基地，以心枣、阿胶枣、红枣酵素等产品的加工为主，同时还涉足枣文化生态旅游等产业，巨资建设“国家级红枣研发中心”和“中国乐陵金丝小枣文化博物馆”，传承和发扬“枣文化”。由于投资产业多、规模大，影响了公司的流动资金运转。适逢乐陵农商银行联合当地政府组织开展“政银企”洽谈会，了解相关情况后，立即组织客户经理进行实地考察，提供信贷支持，解了燃眉之急。近年来，乐陵农商银行一直关注、支持该企业的发展，截至目前，为该公司提供信贷支持4947万元，帮助其抵抗住了激烈的市场竞争浪潮，得以在很多枣企纷纷转型的大形势下稳住发展根基，逐步成长为当地枣企领军品牌之一。

为进一步做好“枣乡”企业服务，近年来，乐陵农商银行持续围绕特色“小枣”品牌做文章，不断优化金融服务产品、渠道、机制，全力支持特色农业产业体系、生产体系、经营体系建设。

通过拉列枣企清单，主办客户经理每月驻企办公，利用“鲁担惠农贷”、“复工复产贷”、“无还本续贷”等优惠信贷产品体系实行“减费让利”，为小枣相关产业融资节约成本，为企业发展纾困。同时积极推广“慧德e贷”线上产品，借助“智e购”为企业推广产品，有效拓展和延伸产业链、价值链，形成了一大批特色“金枣”产业品牌，有效推动了农业优势特色产业兴旺。截至目前，乐陵农商行已为“金丝小枣”有关产业提供信贷支持2.58亿元，助力6家重点枣企和其上游原材料种植、初加工产业发展。（王志 杨孟圆）