“流量下沉”成小微企业转型突破口

　　“流量下沉”成小微企业转型突破口

　　本报记者 李佳霖

　　新鲜出炉的2月份经济日报—中国邮政储蓄银行小微企业运行指数为46.2，较上月下降0.2个点。在众多小微企业创业奋进的现状下，“流量下沉”成为一些小微企业成功转型的突破口。

　　机遇偏爱有准备的人。两年前专注于土地流转服务业务的“来买地网”，因市场大环境和多因素共同影响而陷入困境，痛定思痛后进行业务转型，成立了农广传媒。农广传媒主打中国县域市场的广告投放平台，专注于下沉市场的新零售场景，以县城、乡镇、农村常住人口为核心受众，将智能媒体终端融合到线下生活必经场景，通过线上媒体与线下社群的联动，为广告主提供一站式的智能营销服务，帮助品牌开拓下沉市场，积累消费人群。

　　近年来，大型公司开始角逐三四五六线城市和乡镇农村用户，“流量下沉”成为趋势。然而，下沉市场存在着信息传达不通畅、品牌下沉落地难、获客成本高等一系列问题。更重要的是，下沉市场原有的本土化媒介通路(刷墙、地方电视台)逐渐萎缩，互联网信息冗杂又难以精准触达用户，所以急需新的媒介通路。

　　农广传媒打造的这条下沉市场的信息通路，具有较强的商业延展性。作为一个底层商业单元的触发点，它可以直接产生物联网流量，与线上数据打通，不仅使广告推送更精准，也能够真正实现新零售场景下人与人、人与物的连接。

　　此外，农广传媒既是覆盖城乡商业网点的流量入口，也是一家数字互动营销平台。直接获取用户需求，实现快速本地化的线上裂变传播，提升品牌落地的转化率，引导用户到店消费。目前，农广传媒的智能终端已覆盖京津冀地区100多个区县、100%的乡镇以及95%的行政村，合计10000多个点位。2018年，其营业收入快速攀升，年营收超过2000万元，取得了良好的经济和社会效益。

　　农广传媒的转型发展有力地表明，时刻观察时代发展大势、做市场的“有心人”，就能为企业寻找到新的发展空间。