白鲸大讲堂成都站：突破出海难点，Tap4Fun等大厂分享爆款产品的

4 月 25 日，由香港电讯和白鲸出海联合主办的白鲸大讲堂成都站顺利举行。香港电讯资深方案顾问樊剑程，AWS 商务拓展经理蔡韬，Kochava 北亚区董事总经理柴斐，Tap4fun 商务负责人廖青春在此次公开课上，结合以往经验，分析了游戏出海难点、如何击破出海企业的网络难关等问题。

Kochava：海外营销推广数据分享

移动归因分析平台 Kochava，2011 年成立于美国 Sandpoint。Kochava 提供独特全面的移动广告归因分析与优化. 通过广告购买, 效果的实时可视化, 从而帮助广告主了解制定用户获取(UA), 精准投放与再营销(Re-targeting)策略。

通俗来讲，每个广告平台通过它们各自嵌入在 App 上的广告 SDK 提供广告、并由它们最终选择展示哪些广告。Kochava 则通过监测 SDK 上的数据从广告展示、点击、转换、优化和生命周期价值(LTV)进行精确分析，从而为全球广告主提供用户获取归因分析，进而制定精准投放与再营销 (Re-targeting) 策略。

目前 Kochava 服务过许多全球著名品牌，例如 Facebook，Facebook 的几款 App 都是 Kochava 监测。 其它广告主还包括知名主机、PC 和手游的游戏发行商 MachineZone、EA、NetMarble 等，还涵盖一些各领域的独角兽级企业，比如：AirBNB, NetFlex, WeWork，Uber、麦当劳、耐克、亚马逊等。

Kochava 北亚区董事总经理柴斐分享了有关海外营销推广现状，以及分享了公司针对数据应用的一些成果。

自归因渠道&非自归因渠道排名

Kochava 每个季度根据监测的 4000 多家渠道，利用五重综合自动算法，通过数据纯净度、假量、质量、相关性等指标，进行全球非自归因渠道排名。

2018年Q4非自归因渠道排名

而自归因渠道方面，根据 Kochava2018 年 Q4 季度给出的最新排名，Display&Video360 位列第一，snapchat、twitter、Search Ads、Facebook 顺次排名前五位。自归因渠道的特点是，包括如何根据安装发生计算推广功劳在内的一切规矩都由它制定。柴斐认为，Leadbolt是很好的渠道，LINE在日本是垄断级的平台，最好的是谷歌的 GAC，最近 twitter 也渐渐有起色，还有 Search，都是自归因渠道里的大牌，出海时这些推广渠道都非常推荐。

自归因渠道按地区排名

自归因渠道按类别排名

假量问题

假量趋势分析图显示，现在的前 10 大推广渠道产生 84% 的假量点击，27% 前 10 大推广渠道的安装是假量，个别渠道假量超出 50%，有 70% 的假量是安装劫持。目前假量技术比较高的国家有两个：以色列和俄罗斯。假量情况根据渠道、平台分别有所不同，例如有的渠道在 Android 平台上有 45% 的点击是假量，而在 iOS 平台少于1%。

假量趋势分析图

柴斐指出，目前假量最少的渠道是 Pinterest、Amazon、Pincrux、Leadbolt 以及 Line。针对假量问题的实际解决案例，柴斐列举了两个游戏公司。Double Down 一直在用 Kochava Fraud Console 和multi-touch attribution reports 工具去进行监测，Kochava 这两个工具可以解决重复计算的问题。另外一家 MOBILITYWARE 在游戏推广时，由于在不同渠道和时段推广策略不同，可以设置 Tracker 级的监测，因此 Kochava 的分析归因给了很大帮助。

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