盖楼、砍价、提现，今年“双11”玩转社交裂变营销

　　盖楼、砍价、提现，今年“双11”玩转社交裂变营销

　　高学历高收入人群也参与，有人乐在其中有人不胜其扰，这样“薅羊毛”能走多远

　　本报记者 任翀

　　今年“双11”，社交平台热闹非凡，“帮我盖层楼吧”“求求你，帮忙砍一刀”“最后一次点一点，一起提现金”……此类链接层出不穷。这些，都来自各大电商平台的社交裂变营销。  

　　天猫的玩法之一是“盖楼”：系统每天随机匹配两组用户比赛盖楼，每组数名用户，每位用户都要积极分享盖楼信息，每次获得外界助力，能为自己也为小组增加楼层，当天盖得更高的小组和成员获得“喵铺”等级或“星级”奖励；满足一定标准的“喵铺”等级和“星级”用户，可在“双11”购物时分享20亿元无门槛购物奖励金。

　　苏宁的“砍价”尝试者不少：用户将看中的商品链接分享给亲朋好友，在限定时间里，亲朋好友每“砍”一刀，商品价格就减少一些，如果在规定时间内将商品砍到底价，消费者就能以底价购买，而底价是商品正常销售价格的十分之一甚至几十分之一；如果未能按时砍到底价，那所有的砍价行为作废。

　　拼多多的“提取100元现金”也如火如荼：用户通过社交平台分享“领红包”链接，每被亲朋好友点击一次，就能获得从几分到几十元不等的奖励金，积累到100元即可提现。

　　京东、唯品会、网易严选、美团、饿了么等大小电商平台，也有自己的社交裂变营销方式，有的是通过裂变在购物前获得优惠，有的是购物后通过分享获得回馈金。

　　在铺天盖地的“点一点，得优惠”社交裂变链接中，有人乐在其中，积极“薅羊毛”；有人不胜其扰，抱怨“点头之交”也来打扰。社交裂变营销，到底有价值吗？

　　记者体验

　　提现100元要分享给几十人

　　点一次就拿到96.19元，离100元很近？其实这才刚起步

　　“我观察她很久了，一个人默默坐在那里独自喝酒，眼睛红红的好像有心事的样子。

　　一瞬间各种疑问在我脑海一闪而过，关于这个谜一样的漂亮女人。

　　我鼓足勇气抢先凑上前，关切地问：

　　可以帮我点一下‘天天领现金吗’……”

　　当微信对话框跳出好友王佳佳发来的这段话时，记者着实吃惊，这位留学法国归来的数学系女博士、金融机构工作的高收入“白富美”，为何也参与拼多多的“双11”裂变营销？

　　“我不仅参加拼多多的，也在天猫‘盖楼’了，还试过苏宁的‘砍价’。大家都在玩，一起试试也无妨嘛。”在记者的追问电话中，王佳佳的笑声很爽朗，“给你汇报一下战绩，拼多多领现金已经到账100元了；天猫盖楼分到18.8元。”

　　“你点一点，就知道我为什么会参加。”王佳佳建议记者尝试一下。当记者点开链接后，手机页面跳出几行字，大意是因为帮助王佳佳领红包，记者得到96.19元红包，只要凑满100元，就能直接提现。从页面提示看，几乎每时每刻都有不同地区的用户因此获得100元奖励金。

　　点一次就能拿96.19元，岂不是离100元很接近？记者忍不住将分享拿红包的链接发给家人。这次转发，记者得到拼多多赠送的0.91元红包和家人助力增加的0.46元红包。如此计算，离100元提现还差2.44元。但当记者再次按页面提示将链接转发后，发现之后每一次亲朋好友的助力可能只有0.01元的红包增量。按照这一速度，要达到100元，恐怕得连续分享几十个人。

　　“为了拿100元，你不是要把所有朋友都骚扰一遍吗？”面对询问，王佳佳分享了她摸索出的诀窍：“如果你能分享给拼多多的新用户——就是之前没有下载过APP或没有注册过的用户，能一下子拿1元钱甚至更多，很快就能凑满100元。”

　　照此估算，如果分享目标全部是新用户且他们都新下载或注册了拼多多，那么每获得100元现金，需要分享给5个朋友左右；如果分享目标是那些已经使用过拼多多的用户，那很可能得分享给上百个朋友。如此看来，小小一条领红包链接，裂变后的辐射力还真不小。

　　王佳佳说，不同电商平台的社交裂变营销各有特点，但核心一致：用户若想实现“薅羊毛”，必须把链接发送给几个、几十个乃至上百名社交好友。

　　用户解析

　　“不愿输”吸引不少新用户

　　深谙营销心理学，不强迫消费就能提现，营销活动变身公益行为