搅局者BiKi交易所，如何做到日活10万，与火币同体量？

不到两个月,比特币翻了一倍,价格直逼9000美元。距离上一次站上9000美元,已是一年前的事情了。在这一年里,数字货币交易所们经历了几轮大洗牌,不像生命力持久的比特币,能够撑过上一轮熊市的少之又少。

即便是在巨头瓜分市场份额的格局之下,交易所这条拥挤的赛道上仍不断有玩家进场。而去年6月份成立的交易所BiKi就像是一条鲶鱼,凭实力搅动着平静的交易所序列。

前不久,前火币联合创始人、金色财经创始人杜均在朋友圈公开宣布投资了BiKi交易所,并力挺道:“今年的奇迹应该属于BIKI。”

按照杜钧所说,BiKi交易所成立不到一年的时间里,就已经做到100多万注册用户,且日活在10万以上,这个体量已经堪比一线交易所火币,如果按照如此迅猛的速度发展下去,BiKi真的有可能成为本年度的交易所黑马!

笔者查询非小号发现,目前BiKi交易所在全球综合排名前30。而据公开资料,光今年5月份这一个月,BiKi交易所的单月手续费收入就超过1000万,收入水平几乎与OKex交易所是同一量级——达到了OKEx收入的五分之一。成立不过一年就能做到如此亮眼的数据,现在说BiKi是二线头部交易所完全绰绰有余。

然而,在交易所历经洗牌、竞争激烈的大环境下,为何BiKi能逆势崛起、强势瓜分大量市场份额呢?

一、资产选择有玄机

对比各大交易所,Biki交易所有一个明显的特点:上线的几乎都是自带大量社区用户的币种。

以前交易所为了争抢流量,收取高额的上币费然后让利给用户,或者想尽一切玩法吸引用户,就像Fcoin开创的交易即挖矿,确实短时间内收获了大批量用户,但红利期过后只落得一地鸡毛。

而BiKi打破了人们固有的认知,它选择向项目方“借力”,上线一些自带大量社区和用户流量的币种,挖掘出一条获取流量的快速通道。

据悉,目前BiKi已经拥有5个百万级社区用户币种,10多个10万以上社区用户的币种,像这样的流量量币种覆盖率达到了80%。 除此之外,经过市场洗礼之后的、排名前100的优质资产在BiKi交易所都能找到,其中还包含了前十大交易所的平台币。同时,所有有热点的项目,第一时间都会上线BiKi。总之,投资者在这里几乎能够找到市面上所有大流量的、火热的币种。

前几个月,各类“IEO”、“模式币”、“共振币”风靡币圈,对于趋利的投资者来说,这些币比主流币更有吸引力,交易所若是能及时上线这些热门币,定能在这波热潮中获取大量免费流量。如此一来,也不难解释为何BiKi能够在交易所的重围中脱颖而出了。

事实也是如此,如今在BiKi交易所上交易量最大的币种除了平台币BIKI、TRX、ETH、BTC等之外,还有VDS、ATT、BTT、MGC、PS、SHT……这些都是自带强大社区的流量币种,每个币种都能带来200到2000万美金不等的交易量。

在BiKi的上币信条里,最重要的就是长期保持与投资机构深度合作,保证第?时间覆盖头部项目的首发。能够及时为用户提供如此丰富的投资选择,正是BiKi能成为行业黑马的关键因素之一。

二、得流量者得天下

其实,从本质上来说,交易所的存活时间不是取决于当下的盈利能力,而是能否持久、有效地获取新增用户。

在流量获取上,BiKi成为了第一个吃螃蟹的人——它是第一家通过“社群裂变”模式来获客的交易所,目前来看,这招险棋的效果非常不错。

社群作为区块链的灵魂,拥有强大社群的项目就等于拥有了最核心的竞争力。目前,BiKi官方的用户群有100多个,用户群的人数超过45000人,并且还在以每天300位新人的速度保持增长。

在交易所流量如此难以攫取的今天,BiKi是如何保证每天都有新鲜血液加入的呢?答案就在它的“社区合伙人模式”上。

据数据统计,目前BiKi的合伙人数已经有1000多人,并且每日新增30人以上。而BiKi的目标是要在2019年内实现合伙人过1万、持仓用户过50万。

所谓的社区合伙人,就是平台的利益共同体,只要持仓3万以上BIKI平台币且锁仓1年起(锁仓可以大于3万)即可成为合伙人,享受锁仓利息、名下2级手续费返还、名下2级锁仓收益、新币空投等好处。总之,只要合伙人邀请的新用户数量越多,这些奖励力度便越大。

不难发现,BiKi的合伙人制度其实就是一个自带裂变效果的引流规则,它的模式像极了拼多多和云集——在电商线上获客成本越来越高之时,拼多多通过拼购、分销的裂变社交电商模式,将传统电商的“中心化分发”转变为“去中心化分发”,快速吸引三四线客流量,极速膨胀成市值200多亿的上市企业。