访优点科技CEO孟勤海：依托于代理商模式 强化线下渠道布局

“目前，整个智能门锁市场拥有智能门锁企业1500+，智能门锁品牌3000+，我估计在2019年，智能门锁市场将面临第一轮洗牌。”

——优点科技 CEO 孟勤海

——十年等待终不晚，智能锁企迎爆发

由于物联网的快速发展、4G通讯的普及，2017年的时候智能门锁企业就如雨后春笋般出现，传统锁企、新兴初创企业、互联网巨头纷纷的涌入，一时间数百家甚至上千家企业都瞄准了“智能锁”这一块大蛋糕。这一波爆发一直持续到今天，这可以说是门锁行业等待了十年之久才到来的一个机遇，当然孟总也告诉专访记住，这一机遇既有市场发展的偶然性，也有技术发展的必然性。

这种偶然性与必然性的具体表现就是国内智能手机市场的饱和，连续几年的迅猛增长终于在 2017年到达了“天花板”。

据IDC统计数据显示，2017年，智能手机市场首次出现全年销量下降，其中，全球智能手机市场销量下降0.5%，中国智能手机市场下降5%。同样的，据IDC 2018年智能手机市场销售数据显示，全球全年智能手机市场销量再次下降4.1%。连续的两年下降已经表明智能手机市场已经进入饱和期，同时头部品牌效应已经呈现，这就导致了部分企业被迫转型。

另一方面，多年的手机行业发展培育出了一大批的IT企业和资源，而随着手机市场的饱和，这些企业和资源将需要寻找新的出路，而其中一部分的企业就把转型瞄准了智能门锁行业。

——为什么选择智能门锁？

当被问及为什么选择智能门锁行业作为优点科技的创业方向时，孟勤海表示：“相对于完全创新的品类，门锁行业市场客观存在，智能门锁在已有门锁市场基础上寻求AI的市场定位更明确。”

孟勤海认为：“近年来，除了智能门锁以外，国内众多的初创型企业把项目都定位在了无人机、智能穿戴、AR/VR、区块链等诸多全新智能硬件品类之中，但经过几轮的资本运作之后，某些全新的智能硬件品类的市场在哪里依然是困扰他们的重要问题，这也就导致了这些企业不得不再次面临新的选择，寻找新的机会，而新的机会正是智能家居。”

不可否认，家居市场是本身就已经存在的存量市场，而随着智能化、大数据、AI的普及，家居市场面临的则是存量升级的问题，而且目标相当明确，那就是家居智能化。而门锁作为家中的第一道门，看起来不显眼，却是每家每户的“刚需品”，拥有着千亿级的市场，因此在2018年就引来的大量的智能门锁入局者，智能门锁行业迎来了前所未有的爆发。

优点科技正式进军智能门锁行业是在2017年10月，在不到两年的时间里，针对不同应用场景，已经推出了五款智能门锁：C1、C2、E1、C1N，以及上架小米有品，取得相当不错的优点M2。

——掌握“三大样”，才能赢得智能门锁行业的话语权

优点CEO孟勤海表示：“由于当下C端门锁主要市场在于存量市场，市面上有各种类型的门，因而，相应适配的门锁方案设计中的机械结构设计成为当下一个设计难点。其中具体细节方面，现在仍然没有较为健全的国家规范，但是却是每一个面向全国的门锁品牌需要面对和解决的问题。”

为此，智能门锁作为一款智能硬件，也应该具有完备的技术配置和团队配置，其中，最重要的三个配置点为：结构设计、软硬件设计、服务团队。

孟总透露：“优点科技是一家拥有互联网基因的企业，所以在入局智能锁行业上，我们首先面临的就是结构设计的难题”

与智能手机行业不同，智能门锁是一个完全依托于门上的产品，因此就会设计到前面板、后面板和侧扣板等结构问题。又由于每家每户的门都存在一定程度上的区别，所以就导致了锁体的设计较为复杂，涉及到诸如锁体中的电路板是放在前面，还是放在后面，方轴、导向板如何设计；侧扣板上应该如何打孔、厚度应该如何都需要考虑周全。

孟勤海表示：“优点的智能锁产品为了适应各种门锁类型，我们准备了5~6套方案，概能覆盖95%以上的门锁类型。”