从中国消费市场的变量，看未来20年如何演进？

中国的消费市场，正在成为资本与创业者关注的焦点。消费人群的迭代，不同层级市场的差异，以及媒介方式的变化，都在衍生出大量的创业创新机会。

而在整个消费零售市场中，相比于线上红利逐步消失，线下零售依然大有可为，尤其社区商业这块，在服务体验和便利性上的突破，将让一批优秀消费企业走出区域，成为新一代的零售服务基础设施。

在近日举办的野草新消费两周思想趴-暨社区零售产业沙龙上，宽窄创投创始合伙人潘金菊从中国消费市场的三大变量，差异性，以及到店模式的核心壁垒等方面，分享了对中国消费市场与社区零售的深入思考。

此前拥有多年零售投资经验，投资过邻几便利、鲜生活、每一天便利等项目，让潘金菊在这块见解独到，“中国消费市场是一个非均质多元经济综合体，如果日本是消费市场的池塘，中国则是汪洋大海，它的吸附和容纳能力非常强。”

面向未来，她认为，未来10-15年，城市的履约系统核心依然是到店，这里面孕育着很多业态升级的机会。

以下系潘金菊分享实录，经野草新消费编辑：

作为一家消费零售早期基金的创始人，今天我也是作为一个创业者，和大家分享对中国消费市场的思考，未来10到20年将会如何演进？

消费本质上是关于人的事情。日本消费社会研究专家三浦展在《第四消费时代》一书中说到：消费不仅是劳动力的再生产过程，也是人性逐步释放的过程。我延伸了一下，消费是一个结果，是外在自我表达，也是标签。

我认为中国当下的消费市场，有三个核心变量。

1、第一大变量：消费者

大家可以看到，中国的80、90、00后，分别是2.28亿，1.74亿，1.26亿，占总人口比重是42.66%，这个比例在2020年会超过45%，这个人群的消费占比，在2020年会达到市场消费的53%。

不同年龄层的消费理念和体系，其实也在发生非常明显的变化。例如，一位90后男同事，会在早上洗漱时看美妆博主直播，他已经用眼霜了。

试想十年之后，2030年90后是31到40岁，80后是41-50岁，00后是21-30岁，这些核心消费者的消费比例会发生什么变化，他们的需求点到底在哪？

2、第二大变量：中国消费市场，非均质多元经济综合体

太阳底下无新鲜事。我们通过研究日本、欧美、台湾的消费周期，看一个国家从贫穷到富裕，从消费市场、消费业态，到最后的履约系统的演进过程，可以得到很多启发和借鉴。

今天中国的核心社会宏观数据，和日本在1974年到1990年这个阶段比较接近。日本那时候正处在高速发展的消费升级时代，涌现了很多创新渠道和创新品牌。比如1972年的大创生活馆、1984年的优衣库。而中国自2012年之后，正在经历着日本这个阶段，大量的新渠道和新品牌会集中涌现。

很多人问，中国会像日本一样失去20年吗？我的答案是不会。如果把日本比作消费市场的池塘，中国则是汪洋大海，它的吸附和容纳能力非常强。

中国消费市场是一个非均制多元经济综合体。所谓非均制，是指很多不同阶段的经济体叠加在一起的垂直组合。

非均制一方面体现在地域收入差距大。根据2017年全国31省及直辖市人均可支配收入显示，上海居民人均可支配收入达到58988元，而西藏却只有15457元，相差3.8倍。

另一方面体现在受高等教育程度。中国在这块与发达国家差距悬殊，中国受高等教育的人口比例为15%，而日本、美国基本上达到50%。

因此，中国市场不简单是一个日本，可能是日本加菲律宾，再加韩国。我们看拼多多觉得是消费降级，看盒马生鲜又觉得是在升级。其实是因为中国太庞大了，里面存在非常多元的机会。

3、第三大变量：媒介在变化

中国的媒介在变化，过去像美国宝洁等消费品，是通过大量的电视和报纸等媒介来树立品牌。但今天中国除了电视这个传统媒介还留存之外，媒介整体开始分散，变得多元化。

媒介的变化直接影响着中国的消费品，并催生出了很多本土品牌。比如我们会在迪贝卡上买自有品牌的衣服，或者在有好东西买水果。

基于刚刚所说的几个变量，我们在全球视野下观察到一些有趣的差异性，并从中看到了中国未来的一些机会。