易居周忻：易居“短中长跑”结合 看好今年海南楼市

  业绩会实录 | 3月28日，易居企业控股(02048)在香港举行2018年年度业绩发布会。2018年实现营业收入59.5亿元(人民币，下同)，较去年同期增长28.4%;经营利润为14.1亿元，较去年同期增长47.3%;净利润10.8亿元，较去年同期增长41.3%;归属股东的核心净利润11.45亿，同比增长63%。每股盈利0.81元，同比增14.4%。董事会建议派发末期股息每股22.67港仙，派息总额占利润的30%。

  会上，易居企业集团董事局主席周忻表示，易居已经构建了一个均衡、稳定的业务架构，“短中长”跑有机结合。“短跑看今年的业绩增长，中跑看对中小微的服务和如何把中小微与开发商结合起来，长跑看从房地产到不动产的转换。”

  此外，易居企业集团CEO丁祖昱透露出了2019 年的三个小目标：

  1.交易服务力争突破10000亿大关。

  2018年末公司手上已签署协议的总代理规模有2.8亿平方米，同比增长30%以上。今年年初，公司和股东单位万科华东区域的自销团队建立了合作，共同成立了万科华东自销公司。

  2. 房友实现10000+门店、10000+渠道和10000+社区的“3 个10000+”战略格局。

  “3个10000+”，第一个是精细门店，去年突破1万家之后，希望将数量继续的提升。第二个是渠道公司，继续一二手联动，希望有一万家以上的伙伴共同合作。第三个是社区，通过源头将房源客源联动起来，支持房友一二手的联动交易。

  3.CAIC资管平台覆盖5000 幢物业资产。

  CAIC于1月8日正式推出，过去两年公司不断完善存量资管大系统。当中包括商业、酒店等数据库，基本建成，存量交易平台，和基于区块链的资管平台。基于大数据的诊断和评测平台。

  以下为智通财经APP整理的业绩会问答实录。

  问：交易收入高度依赖于市场，今年大家都不太看好市场的情况下，公司在自身代理业务上如何维持和保证增长?如何看待2019年的市场?

  答：(周忻)丁总是市场专家，虽然有很多地方我跟丁总有不同的意见，但是我想他在数据方面更加的专业一些。市场的问题，丁总会跟大家介绍一下。关于如何看2019年的市场，刚才丁总提了一个小目标是一万亿元，对于团队来讲，这是艰难的目标，如果达成的话，大家应该给予掌声。

  2019年的增长依赖于几个部分，首先，我们项目的储备量增加了三分之一，这是基础。第二个基础，是与开发商之间的合作，例如与万科直销业务的合作。第三个基础是300亿元房友的联动，2018年只做了180天，今年这部分会有大发展，应该会达到千亿级。从公司的角度来说，这三点使我们有机会冲击上万亿元的交易量。

  对于市场来说，今年市场是配合的。作为房地产的服务类公司，我们一直有一个笑话，没有人买房子的时候，我们也卖不掉，房子抢着卖的时候，我们的价值也体现不出来。只有在坡上和坡下的时候，我们企业的价值和专业度才能更好地提升。2019年对于易居企业集团来讲应该是一个好年，应该是个可以证明我们价值的一年。

  (丁祖昱)2018年中国房地产的数据上，无论是销售面积和金额都创了新高。但销售面积出现了一定的停滞，和2017年差不多。2019年，从销售面积来说不可能增长，甚至还可能会有所回落，主要集中在一部分三四线城市，一二线城市不会有太大的回调。

  从金额上来说，与2018年相比，今年不会有太大的下调，基本上持平。可以认为是高位运行的状态，从总量来说是足够的。我们去年的市场占比只有5%不到，与如今的龙头房企相比，我们的市占率比房企低。

  从市场变化情况来说，刚过去的三个月中，市场已经出现了很多变化，如1月、2月20日之前市场还在观望，但在2月20日之后整个市场出现了一定的回暖，很多一二线城市和一部分三四线城市的表现非常出色。

  我们也注意到，市场外部的干预因素，特别是行政调控方面也在发生一些变化。有些四线城市开始放松，部分城市的政策性限制取消，还有一些城市正在通过其他的形式进行调整。一城一策、因城施策对市场都会产生正面的效应。

  我们做好对市场，特别是一部分城市的长期调整准备，对市场已回稳的城市投入重兵、加强业务。当中有很多具体策略，如今年进入的都是一二线和强三线城市，这些市场的容量比较大，且可以保持很多年，在5到10年内保持目前的容量没有太大的问题。