出口企业，打好“多元化”这张牌

　　既为生意带来更广阔空间，也是外贸抗压能力和韧性所在——
　　出口企业，打好“多元化”这张牌

　　在浙江省安吉县上港码头，龙门吊正在码头上繁忙作业，装卸发往“一带一路”沿线国家的集装箱。

　　夏鹏飞摄（人民视觉）

　　山东青岛港前湾集装箱码头船来船往，一派繁忙景象。

　　韩加君摄（人民视觉）

　　熟练掌握葡萄牙语的“90后”刘雨菁最近刚得到一个新的工作机会——随公司业务发展去开拓葡萄牙市场，将更多产品销往国外。她由此开启了一段一半在波尔图、一半在北京的职业生涯。随着对外贸易发展和越来越多企业着力拓展多元化市场，一批批中国员工像刘雨菁一样奔走在国际市场。

　　不久前召开的国务院常务会议指出，以企业为主体，拓展多元化国际市场，有利于促进外贸稳中提质和经济平稳运行。那么对企业来说，拓展多元化国际市场的动力在哪儿？企业如何成功实现？未来还会有哪些利好？

　　大胆闯市场

　　——在许多国家，中国产品很畅销，新兴市场体量大、影响大，出口企业机会多

　　在国内做足了客户相关的准备工作后，10多天前，刘雨菁踏上了前往葡萄牙北部城市波尔图的路途。现在，她每天的工作在预约新客户、处理客户邮件、查询国内反馈、查看发货、调货进度等一系列事务中展开。当地时间大约11时到17时之间，她基本都在去见客户的路上，少则三五家，多的时候，每天能见上10多位客户。

　　刘雨菁现在供职的联医医疗科技（北京）有限公司，是一家面向国际市场主营医疗器械和耗材的企业。“相比当地市场的情况，我们的产品还是有比较明显的价格优势，大概能低20%到30%。”刘雨菁说，虽然当地客户基本都有自己稳定的供货商，但大概三成的客户仍愿意仔细谈谈，看看他们的样品。在已经谈成的客户中，则有相当部分保持了较高的复购率。

　　许多中国企业正在多元化布局上率先尝试、其中不少尝到了市场的“甜头”。“对于拓展多元化市场，我个人感受很深。”沧州昆元石油装备有限公司总经理强猛利讲了身边几位外贸朋友的例子。其中一位探索“走出去”比较早，带回许多关于印度市场的感受。“大家印象中认为印度也有许多物美价廉的产品，外贸生意可能不那么好做，但朋友去了发现其实是很大的蓝海，普通日用品都很畅销。”另一位则在越南做出口贸易，产品经营范围从石油工具拓展到了普通的消费品。“朋友分享经验说，实际上当地对许多产品都有需求，卖什么中国产品都能成为畅销品。现在国家政策也支持，我们只管大胆去闯市场。”强猛利说。

　　实际上，拓展多元化国际市场一直是中国所倡导的，中国外贸的较好表现也得益于此。据中国海关统计，1-5月中国进出口12.1万亿元，同比增长4.1%，其中与“一带一路”沿线国家进出口增长9%，占比提高至28.8%；与欧盟、东盟、俄罗斯和巴西等进出口分别增长11.7%、9.4%、10.0%和11.2%。

　　“中国贸易抗压能力和韧性增强了。”商务部研究院国际市场研究所副所长白明说，外贸多元化在其中发挥着重要作用。相比欧美市场，发展中国家市场也有很多刚性需求，这些市场加起来体量大、影响大，加上“一带一路”倡议正将潜力空间转化为现实空间，为企业带来不少契机。

　　生意做不完

　　——企业依靠各自的竞争力和新优势，在拓展国际市场上各展身手，生意都越做越大

　　近期召开的国务院常务会议指出，以企业为主体，拓展多元化国际市场，有利于促进外贸稳中提质和经济平稳运行。其中，“以企业为主体”引起了市场关注。在白明看来，这意味着更加突出市场的作用，更加依靠企业的竞争力、新优势和新动力。

　　拓展多元化国际市场，企业如何实现？不同类型、不同行业、处在国际化不同阶段的企业都有各自的做法。

　　“在开拓市场之前，我们会进行详细的前期市场调研，包括当地市场、政策、对收益的初步评估等，明确在某个市场会有怎样的回报。”联医医疗科技（北京）有限公司国际销售主管湛美川说，前期一般选择市场体量较大、进入许可相对容易以及对新品接受度较高的市场，寻找较好的产品切入点先期进行尝试，后期再不断丰富产品线，随着客户种类的增加，生意也会越做越大。