跟谁学创业5年成功上市 揭示在线教育规模化盈利真相

　　中新网客户端北京6月17日电 (吴涛)6月6日，跟谁学在美国纽交所上市，以发行价10.5美元计算，市值达27亿美元。

　　有意思的是，跟谁学仅靠A轮融资5000万美金，创造中国K12在线教育IPO最快记录。成功秘诀是什么？

　　16日，跟谁学创始人、董事长兼CEO陈向东在跟谁学纽交所上市暨庆祝5周年活动上解答了媒体的诸多问题。

资料图：跟谁学5周年。供图

　　净收入连续7个季度复合增速345%

　　跟谁学是K12在线教育机构，其辅导课程覆盖了小学、初中和高中全科，同时提供语言培训、职业资格及生活兴趣类课程。

　　2017年国内课外辅导收入高达6325亿元，同比增长近14%。自2013年以来课外辅导市场复合增长率高达11.3%，据估计，未来5年我国课外辅导行业将维持10.7%的年复合增长率，2022年市场空间将达10000亿元以上。

　　跟谁学上市之前已经实现盈利，近年利润增加，毛利率、运营利润率也都缓步提升。

　　财报显示，该公司连续7个季度的净收入复合增速达到了345%。据跟谁学公布的2019年第一季财报显示，2019年第一季度净收入增至2.69亿元。非美国会计准则下其运营利润上升到了4655万元，同比上涨5040万元。

　　跟谁学于2017年聚焦B2C业务后，毛利率还出现持续提升，2019年第一季度毛利率达到70%。

　　陈向东：跟谁学做对了三件事

　　对跟谁学创业成功的原因，陈向东16日在跟谁学纽交所上市暨庆祝5周年活动上说，“跟谁学是做对了三件事。”

　　第一是专注于做K12的市场，K12未来是一个万亿市场，未来在线会占到50%，五千亿在线市场大班课会占到60%，跟谁学愿意在三千亿的市场里all in所有资源。

　　第二是真正在做直播大班课，以及其聚焦的商业模式。“我们没有做一对一，我们没有做小班课，我们没有做线下，跟谁学就是完全的直播——在线大班课。”

　　第三，团队战略分析能力非常厉害。“非常多元的团队，会形成不同的认知判断，而到了某个点之后真正的演变就会构成新的企业DNA。”

　　跟谁学介绍显示，其优选有经验的老师，优秀主讲老师平均有超过11年教学经验，录取率不到2%。通过“直播+辅导”的在线直播大班课堂形式及“7+6高效学习法”，使学生随时随地都可以享受优质的教育资源。

　　陈向东称，借助跟谁学，很多地方的孩子能通过跟谁学的在线双师直播大班课，享受到一线大城市的优质教育资源，这对于孩子们和他们背后的整个家庭来说，都有重要意义。

资料图：跟谁学在讲解业务模式。供图

　　未来人工智能巩固护城河

　　跟谁学主要是两大类业务，分别是采用“名师授课+双师辅导”的模式，为3到18岁的孩子提供教学产品和服务，覆盖小初高语数外、物理、化学、生物等全学科的K12课程；以及适合大学生、职场人士等成人阶段的语言、职业资格及生活兴趣类课程。

　　上述两类业务2019年第一财季的营收占比分别为75.9%和22.5%。其中在线直播大班课品牌高途课堂在K12营收中占有重要位置。跟谁学招股资料显示，其自主研发的直播技术能够使超过10万学生同时上在线直播课。

　　值得注意的是，跟谁学连续5年保持高强度的研发投入。2017年，公司净收入只有0.98亿元的情况下，研发支出仍然达到了5245万元，占比53%。随着收入高速增长，研发支出占比有所下降，但绝对值于2018年提高到7405万元，占比营收18%。

　　高投入技术研发来自跟谁学浓厚的技术文化氛围。跟谁学创始团队中有一半来自百度； 2015年有近300位技术和产品；预计2019年年底，会有近1000位技术研发和内容研发人才储备。

　　“5G和物联网时代，一定会再次幂增跟谁学所在的在线直播双师大班课市场。”陈向东说，“教育是一件没有尽头的伟大事业，始终坚信未来一定是美好和科技相乘，所能做的，就是尽力去帮助更多的学生，去温暖更多的家庭，去改变更多人的命运轨迹。”(完)