在没有风口的地方开始创业

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本文来自于微信公众号李檬(ID：imslimeng)，作者：IMS创始人李檬，站长之家经授权转载。

多年以前，很多人还在讲“互联网创业黄金10年”的时候，有人问我：创业要具备什么条件?

那时，无数的风险资金投了无数的创业公司，抢“风口”是第一位的。

哪怕注定浪费98%的钱，但宁可错投一千、不可放过一个。创业公司很容易拿到钱，花钱也很大方。

我这个人不擅长给人励志、打鸡血，相反，我总会劝人做事谨慎、花钱小心。

具备什么条件才能去创业?

你要做预算，就是算账。

如果加倍你的“成本估计”，将你的“预计销售收入”砍掉一半，将“回款的时间”比预想的延长4倍，你的公司还不会垮。OK，说明你的“抗打击能力”足够强，这才可以去创业。

如今，形势变了，“黄金10年”没有了。创业公司不容易拿到钱了，哪怕有了“投资框架协议(可以毁约)”，目前毁约率已接近1/3。

还活着的那些创业者，都在苦思“出口”。

我反而认为，现在创业要大胆一点。

别人贪婪你要恐惧，别人恐惧你要贪婪。

近期不断有坏消息传来，股市、楼市低迷不振，中美贸易摩擦不断，“互联网下半场”接近尾声，很多创业公司钱快花完了，很多跨国公司(比如甲骨文、IBM和微软等等)也传出要暴力裁员……

前几年大家还在谈“风口”，我觉得要谨慎。现今在悲观的低气压临近之际，你比别人先看到“出口”，你就更有胜算。

当今中国商业的最大“出口”，就是一条——得女性者得天下。

中国人突然进入了一个“大消费时代”，占比10%的中产女性群体主导了这一潮流，这是前所未有的。

最新的统计数据显示：2018年，消费对GDP的贡献达到76%(几年前还低于50%)，国内7746万中产女性群体是其中“绝对主力”，时尚、育儿和健康三大领域的消费尤其突出——女性推动美妆行业每年以11.5%的速度增长;2018年，女性在母婴市场的消费达到3万亿元，早教市场达到6271亿元，年增速15.3%;女性重视健身和家庭健康，2018年天猫上购买跑步装备的女性增长14倍，营养品上的消费增长44%……(数据源于唯品会和阿里巴巴)

多年以前，一位投资人袒露心目中“消费投资 & 市场价值”从高到低依次是：

“少女>儿童>少妇>老人>狗>男人”

马云曾经做出预言：“在未来的30年里，世界不再是力量的竞争，也不是知识的竞争，而是用户体验的竞争、对他人关怀的竞争，要做到这一点，女性特别重要。说白了，就是女性比男性更会关怀别人。”

腾讯在耗资100亿元人民币收购永辉超市和唯品会的部分股份以后，第一个重要成果就是透过消费大数据知道：一、购物是女性的一种生活方式，家里女性往往掌握着采购大权;二、生鲜商品具有聚客效应，而且一半以上的消费者都会在购买生鲜时购买别的产品。“得女性者得零售，得生鲜者得流量。”

01“香水口红经济学”的背后是什么

目前，小红书已经是国内最大的生活方式分享社区。公开数据显示，截止至2018年12月，小红书的1.6亿注册用户中，女性用户超过80%，而且其中60%以上是iOS(苹果手机)用户。

不过，至今也没有一个“男人版”的小红书出现。

这世界上最大的生意，已经不是黄金、钻石的生意，不是互联网、区块链的生意，更不是人工智能(AI)、金融科技(Fintech)的生意，而是女人的生意。

根据唯品会和天猫商城提供的电商数据，国内消费力最强劲的那个群体，不是富二代、企二代，不是经济人口中1%的高净值人群，而是7746万中产女性群体，她们年龄在39岁以下，收入稳定增长，特别看重“身份的认同”和“阶层的跃升”，“悦己”是她们的人生目标。

逐渐沉淀下来的社会阅历和人生探索，中产女性群体已经不太容易被广告和营销改变，她们的所有消费行为，都是基于她们特有的生活态度。

她们给自己买东西，主要不是看“品牌”，也不在意“性价比”，更多是为了给自己“打标签”。

品牌营销几乎对她们没用，她们更愿意模仿自己欣赏的KOL。

她们的“悦己”倾向超乎你的想象，最有力的一个证明就是国内电影院线数据，39岁以下的女性观影人群当中，将近一半是“一个人看电影”，还有20%是“陪闺蜜看电影”，陪老公陪男友的反而是小众。

你花钱买一件东西，绝不仅仅只是一种消费行为，更是对你的“个人品味和生活态度”的一次确认。