北大光华刘学：风口上的企业，为什么有些成功了，有些却失败

【MBA中国网讯】互联网时代，创业者在寻求创业机会时，最大的愿望是找到一个“风口”，成为风口上那头飞起来的幸运的“猪”。所以，在中国经济体中，创业者众，但创新者少。常常是极少数的创业者（主要是美国的创业者）探索、创新出一个新的商业模式且需求得到市场确认以后，一大堆追风口的“猪”蜂拥而来，渴望后来居上，成为独占鳌头的那头飞起来的“猪”。

近些年来，互联网金融、区块链、有机农业、比特币、共享单车、工业互联网、大数据，等等这些所谓的风口上，追风的创业者此起彼伏，风起云涌。这些追风的“猪”，摔死的永远被世人所忽视，而极少数飞起来的就可以指点江山，俯视众生，成为众星捧月的王侯。所以，寻找和追随“下一个风口”，始终是创业界乐此不疲的游戏，也是投资界津津乐道、永不过时的话题。

创业的风口，即重大的创业机会，最初的形态是什么样的？是怎样演进和变化的？为什么有些风吹起来了，而有些起初气势如虹，最后却无影无踪了？为什么有些追风的“猪”飞起来了，有些却摔死了？

近些年来，北京大学光华管理学院组织与战略管理学系刘学教授观察和研究了几十位不同领域创业者的心路历程，分析了影响他们创业成败的因素，试图对此问题给出合适的解答，以便能够对中国未来的创业、中国经济的转型与发展，提供借鉴与帮助。

风口的传说

寻找并追随风口，并非新鲜事物，但确实兴盛于20世纪90年代末的互联网创业大潮。如腾讯创业的起始业务QQ，追的是以色列人维斯格、瓦迪和高德芬格的即时通讯软件ICQ，选择的时机是风口基本形成之际。百度的搜索引擎追随的是布赖恩·平克顿的搜索引擎 WebCrawler、杨致远的雅虎等，时机是搜索引擎在海外已经风起云涌，而国内乍暖还寒之时。阿里巴巴的淘宝同样是从美国不断兴起的网上购物模式，如eBay、亚马逊等，得到创业灵感。正是这些早期成功追风者的神话和传说，为中国创业者掀起了追风口的浪潮。

但并不是所有追风的人，都像上面那几个企业家一样幸运。或者说，绝大多数的追风者都没有上面那几位那样幸运。

有些创业者自以为找到了风口，早早地投入资源，创新了商业模式、构建了运营体系，热情地向客户发出呼唤，然后苦苦地等待，却迟迟得不到市场的响应，最后曲高和寡，高处不胜寒，孤独抑郁而失败。比如，进入21世纪以后，经营和销售有机、天然产品的全食超市公司(Whole Foods Market)在美国快速崛起，业绩增长远超沃尔玛等传统超市，引起了中国许多创业者的关注。因为中国经济高速发展，人口众多，食品安全问题又非常严重，中高收入阶层对更为安全的有机食品一定会存在巨大的需求。所以，有机农业曾被许多创业者视为一个绝佳的风口，创业公司纷纷进入有机农产品价值链的各个环节。但是，由于中美制度环境、社会环境方面的差别，在中国有机产品市场，建立并实施“可置信”的有机产品标准，成本过高，周期过长。创业者期望的暖风迟迟没有吹来，最后绝大多数市场定位不精准、价值体验不明晰的创业者折戟沉沙，还有少部分在苦苦挣扎。

最近，有的创业者意识到制度、文化环境方面的差异，追随美国的风口存在一定的风险，所以，当某种商业模式在国内市场得到初步确认后开始追风，以求降低风险。

2014年，ofo创立。2015年6月，ofo共享计划推出，在北京大学成功运营2000辆共享单车，接着把共享单车的概念推向了北京的其他院校，小黄车的身影开始穿梭于北京各大校园。那时的小黄车分两种，一种可以骑出校园，一种只能在校内骑。2015年10月，ofo完成了Pre-A轮融资；2016年1月，ofo完成了A轮融资。5月份，ofo共享单车总订单量突破200万辆，单日服务校园出行近10万次。这时，针对城市服务的摩拜单车出现了。然后2016年11月，小蓝单车首发落地深圳、酷奇单车创立、哈罗单车宣布完成A轮融资⋯⋯一时间共享单车遍地开花，气势如虹，可以选择的单车颜色，成了当时创业者最为稀缺的资源。最后铅华落尽，风口过于拥挤，大多数追风者相互踩踏而死，仅有少数得以生存。

创业的风口每天都在演绎着无数喜怒哀乐、悲欢离合的故事。巨大的希望，深深的失望在这里不断地碰撞；无数人的梦想、激情，无数的资源、创意在这里交汇、融合，以各种不同的途径和机制，影响着国家经济的兴衰，产业竞争力的起伏。所以，无论如何，我们都需要对风口的形成、演进规律进行探索。

“风口”即重大的创业机会