行业洗牌期 家居企业如何持续增长？

　　商业观察丨行业洗牌期，家居企业如何持续增长？

　　2018年被普遍认为是家居行业增速换挡的转折年，部分企业出现不同程度的增速放缓，甚至亏损，未来的增速预期还会变得更坏吗？近日，“发现未来美·探索家居增长新引擎”THINK‘家’峰会暨2019中国家居建材品牌发展论坛举行，以未来家居企业如何持续增长为话题，共同探讨家居产业新趋势，解构商业新生态，剖析未来家居消费市场的商业逻辑。

　　行业进入洗牌期

　　近年来，市场布局、流量细分迅速迭代，电商、新零售的冲击依然，工程市场的崛起，互联网家装、整装、套包模式、定制精装、装配式等商业模式出现，此外定制家居的崛起，泛家装的跨界整合，大型地产供应链的边界入侵，装配式政策的加速，都对传统家居行业的产品模式、渠道分销模式、运营模式提出挑战。

　　以家具制造业为例，据中商情报网提供的数据显示，至2018年12月末，我国家具行业规模以上企业达6300家。其中，家具制造业亏损企业数量达788家，约占12.5%。中国家具制造行业整体亏损总额持续增长，2018年家具制造业亏损企业亏损总额累计达32.8亿元，累计增长40.8%。

　　而在营收和利润的增速方面，根据国家统计局数据显示，2018年我国家具制造业营收和利润总额保持稳步上涨，但营收和利润增速却逐年下降，行业进入了快速洗牌期，升级转型迫在眉睫。

　　寻找战略新引擎

　　华美立家、中陶投资、华耐家居董事长贾锋称：“企业需要深度探索增长的新引擎，通过优质资源整合，优势资源互补，协同创新，打造产业增值的共赢平台，才能获得更加广阔的发展空间。”

　　面对增长瓶颈，从野蛮生长到规范生存，战略转型正成为影响家居企业生存的关键所在。

　　高风咨询公司创始人兼CEO谢祖墀表示，首先，重视科技力量，应用物联网、AI人工智能、5G、区块链等促使产品、服务、服务模型不断创新；并从信息技术（IT）向数据科技（DT）转变，即从提升企业内部建设能力转向提升连接外部数据的能力。其次，在新兴市场里创造游戏规则。同时，企业要不断自我审视、自我发现，采取短期而机动的“动态”战略。

　　志邦橱柜董事长孙志勇称，这个巨变的时代也是一个不确定的时代，企业战略转型的同时，也需要继续坚守实业，贴近消费者。

　　注重未来可持续增长

　　面对增速放缓的现状，家居企业发展出现了“两极化”现象，有些企业拓展新业务、寻求战略合作，有些企业则受现金流影响，进一步压缩成本。针对企业是否应该将关注点全部聚焦于保增长、稳增长，科特勒咨询集团（中国）管理合伙人、品牌与市场战略专家乔林表示，增长其实是一个结果，不能为增长而增长，应该注重增长的逻辑和是否能指向未来可持续的增长。

　　值得注意的是，目前全屋定制成为热门的家居潮流趋势，同质化现象也成为受关注的热点。据2018年年度报告显示，我乐家居2018年营收10.8亿元，同比增长18.26%，净利润为1.01亿元，同比增长21.57%。我乐家居董事副总裁徐涛透露，2019年我乐家居第一季度增长18%，环比下降，增速放缓。对此徐涛称，“我乐家居的增长策略集中在产品，在全屋定制方面走差异化路线，而除了增长以外，企业还应该找到目标群体，满足客群需求”。

　　在华耐家居常务副总裁孙立国看来，纵深发展做客户服务是现阶段发展的关键点，在满足消费者需求、获取收益的同时，也能获得良好的口碑。

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责任编辑：陈志杰