吴婷：SAP到“敌人”后方去 | 嘉宾大学访学日记

软件业无人不知SAP。

2019年4月初，嘉宾大学国际课程德国站开课。我带领众企业家造访上莱茵河的东部小城沃尔多夫。到达当天，这里的最高气温是8摄氏度，而一天前却高达22度——这种反差，好似这座小城常驻的人口之少和公司之大——仅有15000人口的小城，却安扎了世界最大企业应用软件供应商、全球第三大软件公司SAP的总部。

SAP被称为“莱茵河畔的硅谷公司”，走过近50年，公司一边继承“标准化”基因，一边坚守“创新”之道——这听起来有些左右互搏的纠结，但能最终做出来，即是护城河的铸就。SAP副总裁胡安德这样描述：SAP不仅了解客户的行业，SAP自己就来自于这些行业。

关于SAP，最近的战略选择是：深入产业，打造共同体。

要自由，更要坚守

嘉宾大学国际科德国站SAP访学合影

早在来到这家德国巨头公司之前，我就耳闻这里的员工可以留长发、穿T恤衫和牛仔裤、骑自行车上班，甚至可以在办公室里淋浴。难怪SAP被誉为“莱茵河畔的硅谷公司”，相对于其他德国公司，他们骨子里更追求自由和创新。

还有一条：工作满三年后，SAP员工可以获得公司配发的汽车。

这可就厉害了。

更厉害的是，德国公司没有996。

但我分明看到，SAP副总裁胡安德（AndreasHube）从汉诺威工业展接待完默克尔便直接飞回到公司总部等待我们，西装笔挺，毫无倦容，激情四射，妙语连珠。

“带你们看看公司沙盘吧。这个位置有个企业幼儿园，员工的孩子都抢着在这儿报名上学。不过这儿没有企业小学。知道为什么吗？因为SAP人太聪明，幼儿园毕业就直接能到隔壁上班挣钱了，哈哈哈哈……”

胡安德是高大帅气的德国人，曾经在中国负责SAP业务13年。他和中国的缘分匪浅，妻子是地道上海人。当他听说嘉宾大学的俞铁成老师（上海交大海外教育学院国际并购研究中心主任）娶的也是上海女人时，当场开玩笑说：“咱都不容易。”

但铁成老师却问了一个让胡安德“不容易”回答的问题：“提到微软，大家马上能想到比尔·盖茨；提到甲骨文，大家马上能想到拉里·埃里森。但当提到全球第三大软件公司SAP时，一般人都不知道这家公司CEO的名字。中国人对于美国和中国顶级大公司CEO的名字都能随口报出20个以上，而对德国顶级大公司CEO的名字却一个都说不出来，这背后的原因究竟是什么？”

胡安德觉得这是个值得思考的好问题。“我们德国企业的传统就是如此，每个人不管在什么岗位，都首先要把自己当做企业的的一分子。企业成绩是所有人的荣誉，并不是CEO一个人的功劳。CEO这个位子将来或许我也可以坐，即使坐上这个位子也没什么值得特别炫耀的。”

再后来，我们聊得high翻了天，导致原计划2小时的课程，持续了4个多小时。直到会议室的所有饮料都被喝光了，天彻底黑了，雨点开始打到玻璃窗上，我们才依依不舍地结束了酣畅的互撕问答。

SAP总部大楼

深度访学，总是从公司的自我PR和介绍开始。漂亮的德国妹妹领着我们进入公司总部办公楼内，开始按照企业文化墙上的脉络和大事记，讲述SAP发展史。我聆听，记录，不经意抬头，突然被墙上的一句话触动到：

“SAP—Five Decades of Innovation”，持续创新50年。

我被打动，不是他们以创新为本这件事，而是时光实实在在过去了近50年。在这近50年中，SAP是在给时光赋予生命。一家企业在做了50年后还保有竞争力，非常不容易，因为这需要专注、力量、激情，以及持续不断的创新。

此时此刻，我们每个人都应该问问自己，在日后回顾人生时，能因什么坚持50年，骄傲50年？

SAP的基因

SAP是为企业提供大型应用软件的公司，在全球180个国家和地区服务了35万家客户。在全球有8.8万员工的SAP，最大的竞争对手是甲骨文。

全球福布斯2000强公司中有87%都是用的SAP软件，世界顶级大学中的97%都是这家软件公司的服务对象。在行业应用上，100%的清洁能源发电企业都与SAP云相关，全球74%的电视和广播企业都是SAP的客户。在中国，SAP服务了1.3万家企业，其中中小企业超过80%。包括华为、联想、浪潮在内，SAP在中国拥有440多家合作伙伴。SAP中国研究院是德国总部之外的全球第二大研究院。

1972年，正是IBM大型主机风行之时。当时所谓的应用软件（如企业财务管理软件）市场，正处于起步阶段。IBM出售主机时会“附赠”这些软件，但需要客户自行研发。IBM的每个客户都需要高价聘请计算机顾问来设计相同的软件，造成了大量的重复劳动和资源浪费。