星巴克慌不慌？瑞幸赴美上市，一年开店两千家，目标超过星巴克

蒙眼狂奔一年多的瑞幸咖啡，要上市了！

瑞幸赴美求上市

眼看钱就要烧光的瑞幸，不仅没嗝屁，反而要去纳斯达克上市！

4月22日，瑞幸咖啡向美国证券交易委员会递交招股文件，拟最高募资1亿美元，寻求以LK为代码在美国纳斯达克交易所上市。

这次，瑞幸想把烧钱进行到星巴克的大本营——美国去。

千万不要小看烧钱如流水的瑞幸，这家土生土长的中国本土企业，虽然诞生的时间只有区区一年多，但是它却直接对标行业巨头星巴克。

就在今年年初，瑞幸定下了新建2500家门店、年底总数超4500家、门店和杯量全面超越星巴克、成为中国最大连锁咖啡品牌的目标。

有人要说了，瑞幸这是膨胀了吧，敢立下这么巨大的flag！

但是，人家确实有自己的底气： 截止2018年底，瑞幸已经在22个城市建立了2073家门店，实现一线城市5分钟核心区域全覆盖。

同时，瑞幸咖啡的消费客户已经达到1254万，杯量高达8968万杯，其中自提比例达到61%。

在配送方面，外送订单平均配送时间16分钟43秒，配送30分钟超时率0.4%。 总体客户满意度达到99.6%，3个月复购率大于50%。

这份2018年的成绩单，堪称闪亮。 但是背后却是深不见底的资金“黑洞”。

无限烧钱

烧钱一时爽，一直烧钱一直爽。

自2017年10月，第一家试运营门店落地到今天，单从开店数量来说，瑞幸咖啡已成为中国第二大、成长最迅猛的咖啡零售商！

能在如此短的时间内，取得如此巨大的成就，瑞幸靠的是疯狂开店和烧钱补贴。

没有对比就没有伤害，瑞幸的开店速度有多疯狂，你知道吗？

星巴克在中国花了20年，才开出3600家门店，而瑞幸仅仅用了一年半就开店2370家！

在瑞幸面前，星巴克被甩了不知道多少条街！

烧钱补贴就更不用说了，从新用户首杯免费、买一送一、折扣券分享，到最近的“百万大咖”，每周还送500万现金……

瑞幸主动把自己变成一只大肥羊，还满世界打广告，鼓励大家来薅自己的羊毛！

有便宜不占不是好汉，吃瓜群众自然不会放过送上门的薅羊毛机会，瑞幸也靠补贴俘获大批用户，在2018年底，瑞幸咖啡月活高达40万，总计消费人数达到1254万！

持续烧钱的背后，是资本的持续输血：

2018年4月，瑞幸完成数千万元的天使轮融资；

2018年7月11日，瑞幸获得2亿美元的A轮融资；

2018年12月12日，瑞幸完成2亿美元的B轮融资；

2019年4月18日，瑞幸获得1.5亿美元B+轮融资。

疯狂烧钱开店和补贴的结果，就是亏钱，瑞幸2018年全年亏损近16亿！

虽然亏得一塌糊涂，但是瑞幸表示： 我不惧亏损、将继续迅猛扩张！

不过，瑞幸也知道，烧钱不是长久之计，补贴力度已经放缓。 比如，瑞幸在官微上调整了充值政策，取消了原有的买五赠五，仅保留买二赠一； 2018年12月，瑞幸还提升了北京、上海两座城市的外卖配送门槛，由原来的35元提高到55元。

此外，瑞幸还抱上腾讯的大腿，与后者签署战略合作协议，推出小程序。

无巧不成书，星巴克正好傍上了阿里。至此，腾讯X瑞幸与阿里X星巴克的对阵，正式成立。

但是，这种“打鸡血”一般的扩张模式，真的能与星巴克一战吗？

瑞幸VS星巴克

首先，二者在获客成本和营销费用上存在较大差距。

2018年，瑞幸咖啡全年亏损近16亿元，其中市场费用达7.46亿元，占总收入88.8%，截止2018年底，用户数为1259万人。