解读国泰君安企业机构业务年均增长20%的奥秘

原标题：全球布局新赛道 价值聚合新平台——解读国泰君安企业机构业务年均增长20%的奥秘

2019年4月18日上午，首届国泰君安全球产业与投资峰会暨“企业机构客户服务体系”全球发布会在上海隆重召开。来自全球的著名学者、经济学家、金融界和产业界领袖围绕新时代全球产业与投资趋势、高质量发展进行了全面而深入研讨，并共同见证国泰君安“企业机构客户服务体系”品牌——“道合”的全球发布。

国泰君安·道合“企业机构客户服务体系”全球发布

“企业机构客户服务体系”是国泰君安继上一轮跨越式发展后，又一全球化战略布局。道合品牌一经发布，引发市场高度关注。

2016年，国泰君安启动了“企业机构客户服务体系”建设，经过三年多的锤炼打磨，绘制出了一幅“对标国际一流投行，代表中国力量，为全球客户提供极致、卓越、综合金融服务”的宏伟蓝图；摒弃了传统的封闭式业务模式，从服务、产品、流程、团队、系统等五大方面全新构建“高互动、高协同、高价值”的开放式客户服务模式；重新定义了企业机构客户服务的理念、模式、逻辑和边界。

直击客户需求关切。以“道合”命名的国泰君安企业机构客户服务体系，为8大类企业机构客户，提供超过50种综合解决方案，伴随客户发展成长的全生命周期，基于全市场、全资产提供一站式服务。

线上线下协同网络。以“道合”命名的国泰君安企业机构客户服务体系，通过遍布全球的分支触点和融汇线上线下的协同网络，实现了与客户需求的无缝对接。无论身在何地、心处何所，客户都可以通过高科技服务平台道合APP和Matrix系统，实现与国泰君安的专业团队、专家学者、产业领袖等各方的思想交汇与价值聚合。

聚合十大科技平台。以“道合”命名的国泰君安企业机构客户服务体系，从客户需求出发，全面梳理了多维度的业务应用场景，全新构建了“智能化客户服务、全市场多层次交易、全球极速行情、多资产投研、AI大数据、智慧运营管理、风险分析与管理、管理人服务、股指服务、绩效分析”等十大科技平台，通过金融科技提升核心能力、延展服务边界、极致客户体验。

国泰君安证券董事长  杨德红 主旨演讲

道合丨为中国资本市场发展注解、为国泰君安机构业务年均增长20%解密

思想丨指南针：战略规划部署指明方向

2018年，是国泰君安上一期三年规划收官之年。企业机构客户服务体系建设取得关键突破，为全球客户提供综合解决方案能力显著增强，赢得市场认可；同时，构建了券商资管、私募股权投资基金、公募基金三位一体的买方生态体系。集团的战略重心布局，为企业机构业务全年营收突破100亿元打下坚实基础。

2019年，国泰君安启动了新的三年战略规划，确立了企业机构客户服务体系的全球品牌——道合，坚定了集群化经营客户的理念。此次峰会的召开，是国泰君安围绕“以客户为中心，打造卓越核心能力”的总体策略，向着“成为根植本土、覆盖全球、有重要影响力的综合金融服务商”宏伟愿景，迈出的坚实一步。

资本丨硬实力：资本金超1000亿元

2015-2017年，国泰君安着力夯实了“A+H”股资本架构，募集资本金超过520亿元，成为中国仅有的两家资本金超1000亿元的投资银行之一。

2019年，面临“设立科创板和试点注册制”的重大战略机遇，资本对现代投资银行的重要性日益显现。国泰君安已经提前布局，顺利完成了新一轮H股配售，补充资本金超过31亿港元。

科技丨推动器：持续加大科技资源投入

2017年起，国泰君安启动“数字化国泰君安”战略，充分发挥互联互通等前沿技术优势，持续加强数据治理和大数据应用，以金融科技提升客户体验水平。

2019年，国泰君安继续加强科技赋能，打造体系完备、行业领先的清算和结算能力，全面对接支持企业机构客户需求；推进布局“智能化国泰君安”，打造具备人工智能的金融科技平台，率先抢占大数据、云计算、人工智能、区块链等引领未来金融领域创新发展的制高点。

定价丨话语权：资产定价的领导者

定价能力是现代投资银行的核心战略能力之一，是其在投行业务、研究业务、销售交易等多方面综合实力的集中体现。国泰君安的资产定价能力长期处于行业领先地位，通过精准定价，更加充分地发挥在融通资金供求、推动企业并购、促进产业集中和规模经济等方面的能力优势。