租葛亮会是企业IT租赁行业等待已久的东风吗？

一千多年前的赤壁之战，诸葛亮设坛做法以借东风，火攻曹营打败曹操，这关键的战役重塑了当时局势，自此天下三分。诸葛亮，一位三国时期蜀国名臣，经此战役再次奠定了他的经天纬地之才,鬼神不测之机。 

那么,东风真的是诸葛亮请来的吗？当然不是，东风迟早会来，诸葛亮只是以丰富的气象学知识预测到哪日东风会降临，提前做了迎接准备，将东风应用到自己的战术中而已。

在时势面前，考验的是预知驾驭能力。一千多年前的诸葛亮如此，今天的IT租赁行业品牌“租葛亮”亦如此。为用户提供免押金、按月付、全程保修的全方位IT设备租赁服务平台“租葛亮”，这个借鉴了先贤大名的企业品牌，不仅仅是单纯地“投机取巧”玩“谐音梗”，借用诸葛亮的智慧，也是其创业之道。

众所周知，还有一个与诸葛亮有关的典故，草船借箭。先有草船借箭，才有火烧赤壁这场战争。词典解释是：比喻运用智谋，凭借他人的人力或财力来达到自己的目的。在这里我们看到诸葛亮的智慧并非是他的神机妙算，而是在于他善于调配和整合各种资源，并为己所用。

每一个时代都有每一个时代的“战争”，多年前人们来争夺政治资源，但今天想要改变世界，我们还有另一种方式——“创业”。每一个创业者都面临同一个课题：当下，我们处于一个怎样的时代？租葛亮创始人李国云给出的答案是：这是一个资源共享型社会，或者说，这是一个租赁型消费时代。而租葛亮瞄准的，正是企业IT租赁这股东风。

所谓东风，不过是通过观察整个宏观社会、经济发展、业态变迁背后演变的规律，去预测那些结构性变革的时间点，然后再从自己擅长的领域着手，来找行业会有什么样的机会存在。

孙正义的时间机器理论里说：在一个发达经济体里出现的商业模式，可以按照同样的逻辑在一个新兴经济体里去运用。

美国租赁行业在1992年成交额高达1289亿美元，居世界第  一位。日本租赁业开始于上个世纪60年代，到1992年，租赁业务额达654亿美元，居世界第二位。日本用于租赁的设备包括计算机、办公、机械设备，承租人以中小企业为中心，并逐步向大企业扩大。我们的近邻韩国租赁始于上个世纪70年代，近20年来，韩国租赁业以每年15%的速度增长，而经济增长速度在10%左右。

再看看中国一些基础商业要素综合演化的结果：中国经济进入发展新常态，制造业面临着供给侧改革政策；整个社会过量生产导致资源过剩及消费同质化；当前，中国的创业生态环境持续向好，创业大潮汹涌澎湃的同时，也意味着企业竞争激烈，经营成本增加，很多企业意识到低成本和高效率的运营至关重要……

“企业办公设备租赁”在中国的这股东风并非一蹶而就，从2014年开始，IT租赁领域开始有企业试水，但是到现在为止，这个行业还远远没有达到理想中的市场规模。

李国云认为，“企业IT租赁”本质上并不是对IT设备生产厂家的掠夺和打劫，而是整个行业产品结构、市场结构、经营模式的整体调整。 

许多IT生产厂家意识到客户的消费逻辑变了，纷纷开启租赁模式，但是对于企业用户来说，租赁本身就是一种短期行为，如果需要通过多个品牌渠道才能把设备配齐，由此消耗的人力物力非常不划算；许多IT租赁创业者也趁机开启自营自持模式，但是采购成本过大、链条过长、质量风险控制难等问题让企业背负了沉重的资金成本；从整个行业而言，二手设备的回收、翻新，到设备租出、后续回收，包括租赁物的管理，这么重的链条会严重阻碍企业发展的速度。

这个行业核心的痛点，就是怎么去构建一套有效的供给模式，在这个供给模式里面，它的效率、它的风险控制如何做到最好。从2017年下半年开始，李国云带领团队搭建了租葛亮平台。租葛亮给出的解决方案是以平台的方式来建一套有效的供给模式，整合上下游资源，“让专业的人做专业的事”。

目前，租葛亮已经整合了国内外的多个知名IT品牌，布局了包括笔记本、台式电脑、手机、打印机、投影仪等十三个IT品类，商家品牌提供产品的同时也提供售后，不影响原有的业务生态。用户可以在租葛亮上一站式采购，里面涉及到的效率、风控、产品质量、物流等都能得到最好保障，进而给客户提供一个更优质、更及时、性价比较高的租赁服务。

租葛亮除了搭建平台，还在获客和风控两方面发力。目前，在线上，租葛亮已经和支付宝、闲鱼等平台建立了紧密合作关系，打通了高流量的用户入口；线下，租葛亮以城市合伙人联营的模式，引入战略资源方，拓展城市潜力。在风控上，租葛亮自主研发了自动化风控审批系统，并对接了行业大数据平台，基于租赁行业做了更精准的风控模型组合；针对企业客户，也都进行面签场景验证；同时接入芝麻信用区块链，对接保险机构，对所有资产进行承保。

利用互联网技术，在用户需求与供应体系之间实现高效无缝对接，打通上下游各个环节，协同联动多品类多品牌业务，更易形成规模——展现的是租葛亮在供给链上的全面纵深布局，也体现了租葛亮开放边界、共生成长的平台核心思维。

租葛亮并不是把“零售品牌”作为竞争对手，而是将企业、消费者、供应商、其他产业的伙伴等视作同一个生态系统中的参与者，通过优质的服务创造更大价值实现多方共赢共繁荣。租葛亮或许可以以自己独一无  二的商业模式，重塑办公租赁行业，并引领整体产业链的发展。

企业IT租赁,虽然是一个尚未成熟还很年轻的领域，但每一个参与者都是推动其发展的力量，就像三国里的每个人，都是决定历史进程的关键——然而最大的变量，取决于有能力发现问题和解决问题的人。若从诸葛亮的智慧里寻求答案，大致可以归纳为六字：天时地利人和。接下来，租葛亮平台针对当前中国城市集群化发展，经济下沉这个趋势，将要走“农村包围城市”的道路，以二、三线城市为“根据地”，通过横向扩张将服务推向全国的角角落落，这可能是租葛亮发展的一个关键节点，或许也是IT租赁行业的一个破局点。我们期待，租葛亮在中国产业巨变的大潮中抢占先机，掀开向上升腾的新篇章。