艺恩电影发行与营销论坛：数据驱动下的新宣发时代

　　“我们面临的问题在于，市场过了快速增长期，营销模式也在从传统的‘高覆盖、低转换’的漏斗型模式开始演变，现在我们需要的是更精准的目标人群的定位，包括更有效的市场花费，就是花小钱办大事、花大钱办更大的事，在内容开发之初就形成营销策略，对口碑进行预期管理。”

　　在昨天（4月16日）艺恩主办的第九届北京国际电影节·电影发行与营销论坛现场，艺恩创始人、CEO郜寿智在现场如是说。

　　▲艺恩创始人、CEO郜寿智

　　回顾刚刚过去的第一季度，虽然出现了以《流浪地球》为代表的爆款之作，但中国电影总票房同比去年出现了8%的下滑，观影人次也有了8000万的缩水，其中尤以三四五线城市降幅最大，原来的 “票仓”逐渐显露瓶颈。与此同时，在短视频等众多营销平台崛起的当下，传统“双微”面临挑战，电影营销模式开始不断升级，未来的中国电影宣发又是怎样一番景象呢？

　　作为国内领先的娱乐大数据服务商，艺恩自2015年起就与北影节合作举行了多场立足行业的深度论坛活动，今年，艺恩与北影节再次携手，并将视角聚焦在发行与营销两大领地，试图与大家探讨数据驱动时代下，电影发行与营销的现状以及未来的发展趋势。

　　2019宣发趋势：

　　高成本高回报，影院下沉停滞、

　　90/00后崛起

　　《地球最后的夜晚》“一吻跨年”引起宣发热议，《小猪佩奇过大年》“啥是佩奇”刷爆朋友圈，《流浪地球》“小破球”掀起科幻观影热潮......2019年第一季度电影市场给我们带来了太多意外与惊喜。而市场释放的每一个信号背后，其实都有可能左右未来整个市场的变迁。

　　针对第一季度电影市场的种种表现，此次论坛活动一开始，郜寿智便在现场分享了“数说2019电影宣发趋势”，从票房、投资、受众、类型等方面对过往一段时间，国内外电影市场发展趋势做了简单的总结梳理。

　　首先，不容忽视的是，在刚刚过去的第一季度，中国电影总票房同比去年出现了8%的下滑，但与此同时，新增银幕数却是基本持平的状态，这也意味着，以往依靠高速影院终端增速拉动市场大盘的时代可能要逝去了。

　　看向电影投资供给端，根据艺恩所统计的数据，今年国产片单片成本大概在3400万，相比去年下降了900万，但在不同投资规模影片单片平均票房层面，超高成本近30亿的票房回收同比去年却有了更高的票房比重。“可见市场头部效应的显著性，如此下去，那些中小成本影片未来的市场空间也无疑会面临被挤压的风险。”郜寿智感叹道。

　　从终端的消费热情来说，今年第一季度观影人次有了8000万的缩水，在整体分布中，三四五线城市相比较往年来说也首次出现这样的拐点，“票仓”地位岌岌可危，当然这也反映出影院下沉所面临的阻力。

　　实际上，随着游戏、短视频等各种娱乐方式的崛起，在当下年轻人的心目中，看电影早已失去了往日的优势，再加上窗口期的日益缩短，能吸引观众到电影院无疑也是像《流浪地球》《毒液》为代表的视效大片，一般的剧情片很难提起他们的兴趣。因此，“特效影厅”的发展或许是维护影院受众的新方式。

　　在艺恩举办的此次中国电影发行与营销论坛上，希杰视动空间北京电影科技有限公司CMO朱珊珊，便围绕特效影厅——这一国内新生事物，在现场给大家做了知识普及和前景展望。

　　▲希杰视动空间CMO朱珊珊

　　特效影厅，毫无疑问能让观众感受身临其境般的光影世界，目前，国内第一家特效影厅已经在上海开业，开业影片是《神奇动物：格林德沃之罪》，上座率也已经达到了71.6%。据朱珊珊透露，今年公司也计划到年底之前在中国开设40个特效影厅。

　　“2020年中国即将成为全球最大的5G市场，区块链等技术将正式运用于电影产业，中国电影的数字化、信息化比北美还要快，同步也会带来网生内容的进一步崛起。未来我们还会继续研发更先进的观影特效，希望通过特效解决方案助力电影人，为影片赋予更强的表现力，提高影院收益。”

　　说回宣发趋势，今年春节档，《流浪地球》爆红，科幻类型片在国内市场强势崛起，总体来看，一二线城市是科幻、动作电影的主要受众区域，而喜剧、爱情等类型片则在三四五线城市的占比更高。