谁在阻碍茅台“清理门户”？ || 深度

以茅台一款贴牌酒“天朝上品”为例，各个渠道有不小价差，而且据称成本与官方定价相差超过600元，但另一方面，贴牌、定制产品对茅台营收贡献极小，茅台清理贴牌、定制酒步伐缓慢，阻碍到底在哪里？

本文由无冕财经（ID：wumiancaijing）原创并首发，作者：张可心，编辑：陈涧，设计：甄开心，实习生：游志豪

为冲刺千亿营收，茅台一刀砍向定制、贴牌酒，但彻底斩断前，仍在继续作乱。

茅台贴牌酒 “天朝上品”上月被爆价格虚高且涉嫌传销，4月初，又因其发行的代币“贵人通”被举报涉嫌金融诈骗，再次引发外界关注。

“贵人通”是贵州贵人大数据区块链产业发展股份有限公司通过认筹“天朝上品”金贵人酒后，根据其认筹数赠与消费者的虚拟货币。 其价格曾一度由去年8月发行之初的一两元，冲高至160元。

尽管在公开资料上，并不能查询到“贵人通”与“天朝上品”之间的直接关系，但自媒体“花朵财经”根据“贵人通会员”间的交流得知，酒与币之间曾存在浮动的置换关系。

贴牌乱象之下，茅台已经痛下决心清理“门户”。今年2月，茅台正式下发通知，全面停止包括茅台酒在内的各子公司定制、贴牌和未经审批产品所涉业务。但到了4月份，就传出茅台酒定制产品即将恢复的消息。

如此看来，茅台贴牌酒真有那么容易被禁吗？

贴牌酒的利润空间

贴牌酒乱象，从一款产品能窥知一二。

据茅台集团官网统计，目前茅台集团旗下24个子公司中，有4个子公司经营51个白酒品牌，包括贵州茅台酒股份有限公司（以下简称茅台股份）、中国贵州茅台酒厂（集团）技术开发公司（以下简称茅台技开）、中国贵州茅台酒厂（集团）习酒责任有限公司（以下简称习酒）及中国贵州茅台酒厂（集团）保健酒业有限公司（以下简称茅台保健）。

其中仅茅台技开与茅台保健开放贴牌业务，覆盖27种品牌。上述天朝上品属于茅台技开与贵州天朝上品酒业运营管理有限公司贴牌开发产品，而今年2月遭茅台点名批评且取消授予其集团知识产权的“白金酒”，则隶属于茅台保健。

▲ 茅台集团的几大类贴牌酒。

两大拥有贴牌业务的子公司纷纷出现管理问题，在业界看来，最难斩断的在于其贴牌业务背后巨大的利益蛋糕。

据天朝上品官方网站显示，天朝上品旗下主要有贵人酒、金贵人及众人酒三大品类。其目前主推的贵人酒三代由2016年的一代升级而来，官方建议价从399元一瓶500ml装的贵人酒一代，涨至目前699元一瓶相同规格的三代酒。

对于官方建议价格，天朝上品总经理黄永毅今年3月接受媒体采访时曾表示，基于天朝上品品牌的国际领先水品及荣获的诸多国内外荣誉，“官方给出的建议价应该说是在合理的价位区间。”

然而天朝上品的实际市场定价，在白酒经销商们的眼中却成了谜。

无冕财经研究员通过天猫搜索“天朝上品”，进入客服保证的“店内均为天朝上品正品”的“天朝上品邮政速递专卖店”，下单一箱6瓶装的贵人酒三代时发现，其总价显示为1398元，即每瓶500ml装的三代贵人酒售价233元。

而京东商城同品类产品价格更是令人吃惊，诸多商家通过满减活动，使单瓶贵人酒三代售卖价最低可到199元。

针对天朝上品虚高及混乱的价格体系， 其实早前便有业内知情人士向媒体透露，贵人酒的实际成本只有几十元 ，如果买得多，基本能按每瓶50元的价格进货。

若如此，据天朝上品官方披露信息，其2018年共实现2万吨即相当于四千万瓶500ml装酒销量估算，每瓶最高可达约650元溢价空间，总溢价最高可达260亿元。

伴随天朝上品混乱的价格体系而来的，却是种种转嫁到茅台品牌本身的假酒横生、消费者信任度丢失及品牌名誉受损等危机。

而目前天朝上品预计一年创造几十亿营收， 仅占到茅台股份1%左右的年销量 ，与茅台本身的品牌商誉相比几乎不值一提。由此，茅台对定制贴牌清理应该是毫不手软。

▲ 茅台近5年营收、利润情况。

但事实上，从2017年开始，茅台便已逐步展开对贴牌酒的清理，但天朝上品一直安然无恙。

复杂的利益关系

清理缓慢，说到底，还是牵扯到背后复杂的利益关系。