“下沉市场”图鉴：巨头的积极占位与快手、轻松筹等“四大天王”的“螺旋上升”

　　从PC时代的BAT，到移动互联网时代的TMD，再到依托于社交网络摘得“下沉市场四大天王”的PKQQ，这条2亿用户到10亿用户的路，互联网创业者们走了10年。纵观10年间互联网的走势，从最早的共同在同一赛道奔跑的门户时代，变化到以用户需求为出发点深耕不同市场的移动互联网APP时代，再到通过微信生态打通下沉市场的新生代代表，拼多多、快手、趣头条、轻松筹们正在以惊人的速度崛起。

　　相比2009年的黄金PC时代，十年后的今天已经进入到互联网下半场，流量红利的消逝是所有参与者都公认的问题，在看到下沉市场还有流量价值洼地可以被挖掘的时候，众多企业也是纷纷布局打捞最后的机会。淘宝上线特卖专区，剑指下沉市场；苏宁力推拼购功能，还特意设立拼购日，公开到农村刷墙体广告；网易严选上线了网易严选一起拼，赤裸裸的表达出自己想要进击五环外的决心。

　　面对友商的进攻，PKQQ当然不会坐视不理，深耕下沉市场多年的“四大天王”掌控着对方最需要且又很难触及的核心财富——社交网络。依托于完备的微信生态，四大天王已经打通了用户的关系链，培养了消费习惯。时至今日，当友商们还在挖掘剩余流量的时候，这些早期布局者们已经开始了流量变现计划。

　　拼多多、趣头条分别于年前完成了上市，为证明下沉市场的价值交出了一份漂亮的答卷。快手在短视频领域手握海量用户，提托老铁经济疯狂卖货，大有跻身电商平台之势。而轻松筹也在社交红利早期便完成下沉市场的布局，通过大病众筹及健康保障产业率先打通多线城市与地区，已经做到了城市与乡村全面覆盖。

　　而即将在4月18日全新上线的全新互联网保险产品“年轻保”，更是“剑指”全体年轻用户，再次彰显了其在市场布局方面的实力与雄心。

　　洞悉用户需求 解决村镇用户实际问题

　　具体到下沉市场能够产生多少价值，这里我们不妨列举一个数字。在过去的三年时间里，轻松筹已为超过253万个家庭筹集了超过320亿元善款，这不仅是下沉市场价值的一种体现，更是一组实打实的爱心数据。253万个家庭所面对的问题得到了不同程度的解决，参与到善举的人数超过6亿，遍布全球183个国家和地区。庞大的覆盖面使爱心众筹从量变转化为了质变，在参与过程中不仅激发了村镇用户们的爱心，还对了解自身健康情况有了更高的需求，希望通过科学知识和定制化的保险产品，从治病转变为预防。

　　上线轻松保这一互联网保险产品，就是轻松筹满足用户需求，对现有流量进行转化的举措。相比传统保险，互联网保险是直面消费者，而不是保险代理人，让保险产品的销售省去了抽佣环节，能够降低产品价格，也更能满足于三、四线消费群体需求。此外，轻松保可以针对不同用户的不同需求提供定制化的保险方案，基于场景化、用户画像等优势精准的互联网+模式，把客户的需求碎片化，进行大数据处理再重新打包，做到个性化定制与服务定制。创新性的“月付”等付费形式，也有助于减轻用户经济负担，提高用户购买的转化率，让村镇用户也能够享受到高质量的保险服务。

　　如果将轻松保的用户对比轻松筹的巨大用户量，那么目前这项业务的普及率还有比较大的发展空间。随着轻松筹平台的宣传，和趣头条、快手等资讯平台将一二线城市的消费理念推广到广饶的村镇，互联网保险会随着场景化教育深入人心，会让越来越多的用户意识到“事前防范”的重要性，进而让轻松保这种创新、灵活的健康险得到更多的关注，凭借优质的社交关系产生更多的商业价值。

　　突破次元壁 下沉玩家上浮高阶市场

　　三、四线以下城市虽然在平均教育水平上与一、二线城市有所差距，但随着移动互联网的全面普及，不同地区信息获取的速度将越来越趋向一致，用户在新鲜事物的接受程度上也不再会有明显的差异，用户对服务质量的要求会越来越高，所以对于下沉市场的玩家们来讲，品牌升级与服务升级，将是突破原有“次元壁”，上浮至更高一级市场，触达更多用户的关键一步。