卓尔智联：产业互联网领军者的国际化路径

那条道路依稀可见/出发吧/朝着未定的前程/那是我们的方向

——阎志《出发》

“湖北首富”“举牌汉商集团(600774)”“中国B2B领域市值最高的上市公司”……自2011年上市以来，卓尔智联集团(下称“卓尔”)和创始人阎志一直高歌猛进，加速转型。最明显的是，作为市场热点，卓尔频繁的资本收购和电商布局常常引来媒体关注，但其背后所指向的国际化战略，却一直未被市场知晓。

从“汉口北”到赴港上市，再从互联网转型到如今全方位B2B平台矩阵。卓尔努力实现“让交易平滑至简，让要素无界流动”的同时，也走出了一条“武汉-湖北-中国-全球”的地域延展路径。卓尔近日最新发布的2018年年报（下称“年报”）显示，2018年实现营收561.16亿元，同比增长152.22%；实现毛利15.60亿元，同比增长54.07%。其中，卓尔的业务结构中有96.8%源于供应链管理及贸易业务。

优异业绩背后的产业基石，正是卓尔国际化的“根基”所在。但这并不是自然发生的，在国际化过程中，阎志曾面临过内部多元化诱惑和规模困境，以及外部的宏观经济周期轮动之痛。在这个意义上，这些考验作为“根基”的一部分，也将成为卓尔产业转型与国际化的有效“试金石”。

2017年，SOHO 中国董事长潘石屹镜头下的阎志

香港上市，争锋天下的雄心

卓尔国际化意识的萌芽，最早可追溯到2011年赴港上市前后。

2011年7月13日，阎志赴港敲钟，卓尔发展正式在国际资本市场亮相。当时，卓尔选择了巴黎银行和交银国际作为上市保荐人。甚至，在上市前的新股询价路演时，阎志还把新加坡、巴黎、伦敦和美国等海外发达市场作为路演计划目的地。经过多轮努力，这家诞生于“东方芝加哥”（指武汉）的中国企业，引来了10多个国家重要国际基金的追捧，其IPO的国际配售与公开发售双双获得超额认购，共募集资金15.18亿港元。

当时，市场焦点在于，上市后阎志身价飙升至76亿元，晋升为湖北首富。虽然面对着镁光灯和掌声鲜花，阎志却有着自己的“解读”，他说，真正的财富不在于账面上的数字，而是来自于企业的成长性和可持续发展，“上市只是为企业搭建好了更大的平台，这是卓尔的新起点。”

显然，这番轻描淡写是阎志一贯的朴实作风。但基于对卓尔发展史的深入了解，以局外视角近距离观察的财经作家陈润，却敏锐地捕捉到了阎志心中的那盘“棋局”，陈润在《卓尔的故事》中以一种穿透般的笔触写到：阎志将公司放到风云际会的港交所上市，虽然有以退为进的成分，却仍不能隐藏其“争锋天下”的雄心！

根据《卓尔的故事》记载，卓尔从2005年前后就开始专注商用物业和产业地产领域，并在2008年前后建立起商贸交易平台——汉口北国际商品交易中心（下称“汉口北”）。而从开盘招商到承接汉正街产业转移，再到举办汉交会，汉口北早在卓尔上市前就已成为中部最大的商品专业批发集群市场。按照阎志的规划，卓尔要以汉口北为生态内核，以此通过上下游产业链的不断延伸，构建起集公用物业、商用物业、服务体系、物流于一体的生态产业圈。

鸟瞰汉口北

很显然，阎志这一设想隐含着一条“武汉-湖北-中国-世界”的地域延展路径。但就战略布局而言，“国际化”并不是卓尔初始战略的主要部分，而是在卓尔发展到某个阶段后，阎志审时度势所做出的“战略迭代”。但无论如何，卓尔仍需持续夯实产业底盘，并在商业和政策趋势上踩准节奏。

要知道，在2011年前后，全球正处在“后金融危机”新一轮商业格局的重塑前夜。一方面，因欧洲债务危机叠加金融危机余波拖累，外围经济体复苏乏力，中国持续多年的外贸萎缩情况仍在持续。加上国内制造业成本不断抬升，大陆沿海地区还出现了大面积工厂倒闭现象。克鲁格曼一度在纽约时报上发文称，中国经济将失去“贸易盈余”这一经济增长动力。但另一方面，2011年随着微信上线和雷军发布小米手机、淘宝商城改名“天猫”以及风投资本蜂拥进入团购领域等现象的出现，互联网电商对实体零售发起的持久冲击波，才刚刚开始。

这些现象的交织变化，将在未来几年里构成了国内产业经济的基本面。如接下来看到那样，在上述大背景下，卓尔先是通过资本运作进一步完善产业布局，后通过互联网转型为产业赋能。实现两条腿走路后，卓尔从武汉出发，正式走向世界。

　“港口经济”夯实产业底盘