资深投资银行家：摆地摊也要有商业模式

王世渝

重庆商报-上游新闻记者 韦玥

改革开放至今，出现过5次创业浪潮，涌现出无数个优秀的民间创业范本，也出现过无数次令人遗憾的失败。出生于重庆的资深投资银行家、并购专家王世渝，作为亲历者、见证者、参与者和分享者，将关于“创新”“创业”“创业”等与“创”相关的经验总结，分享给所有创业者。

创业模式 同质型创业要做到极致

王世渝在将创业模式分为原创型、同质型、科技型、创意型、分拆型、市场型、关联型、资源型以及整合型，并将每个类型的特点、案例写于他的《创事记：致年轻创业者》一书中。希望以此启发创业者，让年轻创业者们能够找到规律。

其中值得一提的是科技型创业模式，该模式是原创型创业模式的一种，带有强烈的技术特征，具有典型意义。

“科技型模式就是科学技术进步带来的创业机会，科技型创业模式的本质在于科技。但技术成果如何从技术优势走向应用，走向公司产品和服务，走向成功的企业和品牌，是一个难题。”王世渝认为，科技型创业要考虑好用于创业的科技成果是不是有市场，技术成果到产品的生产技术是否成熟等问题。

同时，他强调创业者别高估了科技的价值和作用，因为成功的创业背后，科技仅是要素之一。

关于最常见、最频繁出现的同质型创业，王世渝指出这种模式可以通过做到极致，尊重客观规律，差异化竞争等取胜。

商业模式 要善于发现和挖掘需求

王世渝认为，商业模式是公司的心脏，就连摆地摊也是有商业模式。

他以从摆地摊做到上市公司的谭木匠举例，谭木匠把自己生产梳子作为核心商业模式和竞争力，每天琢磨怎么把梳子做好，多年坚持下来，就把简单的产品做到极致。

“商业模式需要设计。”王世渝在他的书里总结要领，首先是发现和挖掘需求，例如把市场需求分为存量需求、增量需求等，把技术区分“有市场需求”和“无市场需求”。以此将需求进行充分分析、设计。

盈利模式 要安排好经营性现金流

对于任何一个创业者而言，创业的商业模式极其重要，但如果没有与之配套的盈利模式，商业模式就不能成立。

“传统企业的盈利模式容易理解和设计，如生产制造、服务贸易，最基本的盈利原理就是提供产品、获得收益。”王世渝说，盈利模式不单要考虑盈利的财务模型和进行创业的财务分析，在分析创业行为时，一定要按照最低价格和可以想到的最高产品成本进行计算。除了价格和成本，企业还要安排好经营性现金流。

他指出，盈利模式和公司价值有关系，但很难根据盈利模式和盈利阶段来确定公司价值。

王世渝以区块链行业举例，区块链的形成又是一个应用平台和应用生态，其应用模式和盈利模式目前还不清晰，这时候盲目投资区块链公司，风险很大。

产品创意 没有创意就没有创业

没有一个创业行为是没有创意的，没有创意就没有创业。

“创意具有偶然性，不是每一个创意都是有准备、有沉淀的。”王世渝称，通过创意的突发性、偶然性来创业并成功的案例很多，例如杨丽萍创作的《云南印象》歌舞集，最初只是未来传承云南地区特殊的舞蹈艺术，但在这一过程中发现了巨大的商业价值，从而开始公司化运作和开展资本运营，这属于因为创意的成功导致商业的成功。

他提醒创业者“防止创意泡沫”。他说，创业中常遇到各种有故事的人讲出让人不敢想象的创意，若没有快速识别的能力，一不小心就会上套。

■讨论

年轻人是成为创业英雄还是打工皇帝？

创业和打工（职业经理）是一个永远的话题。传统价值观有“宁做鸡头不做凤尾”的说法，并以此鼓励创业行为。到了新世纪初，互联网时代的到来改变了财富积累的传统方式，几年前默默无闻的人，突然之间成为创业英雄，让更多创业者加入创业洪流。创业和打工到底怎么选呢？王世渝分享了自己的思考。

人生规划不止两个选择

王世渝表示，如今的中国开始缺乏有敬业精神的打工者。不少人打工的目的是为了创业，把工作当成是创业的跳板。

他以自己举例，当年被动下海，离开体制内。即使像创业者一样把企业做到一定规模，但他还是打工者心态。因为他了解自己：勤奋工作能发挥所长，还不过多承受不熟悉的事务和责任、压力。

“我更像是一个游离在商人和学者之间的机会创造者和价值发现者，希望把这些价值和机会贡献给国家、社会和他人。”王世渝称，人生规划有很多种，不仅仅是打工皇帝和创业英雄这么简单。

如何清楚自己的定位