淘宝直播是下一个风口吗？

淘宝直播是下一个风口吗？

2019年03月27日

随着熊猫直播的破产，对于低迷态势中的直播

随着熊猫直播的破产，对于低迷态势中的直播行业无疑是雪上加霜。当大家又要高呼直播已死、互联网凛冬将至的时候，淘宝直播实现了对传统秀场直播的“边缘创新”，以“直播+电商”的模式杀出重围，为直播行业的发展注入了一股新鲜血液。

一、“电商+直播”的风口

比如：身为淘宝直播的《口红一哥李佳琦》，在入住抖音两个月便收获了1300W粉丝，更是创造出5分钟卖出15000支口红的销售神话。

又比如：主播“薇娅”，去年双十一开播两小时销售额达2.67亿元，以3000万的收入入选2018淘布斯榜单榜首。

在淘宝直播平台，像他们这样的传奇人物还有很多，比如：烈儿宝贝、祖艾妈、Lin张林超、赵大喜daxi等等，都是销售额过亿的头部主播。

相信有了这么多业界神话，这么多不可思议的销售数据，让更多的人看到了这块市场的潜力，这块蛋糕的丰厚利润。

这样也就刺激了更多的从业者入局，促进整个行业的发展壮大。

当然，也有人会质疑：淘宝直播从2016年就开始运营了，为什么在今年才火起来？

我想就像李佳琦一样，虽然早已是淘宝头部主播，但直到入住抖音，吸粉近两千万才算是“出圈”。

这其中少不了以下三大点原因：

淘宝直播在前两年基本是处于打基础的阶段，由刚开始一个简陋的地边摊，发展成一个初具规模的菜市场，再到如今包罗万象的百货大楼。基础打好之后，淘宝直播才开始“攻城略地”，还宣布要“未来三年成交额5000亿”。

有句老话说的好，“不是不报，时候未到”。淘宝直播在打基础的2016~2017年，正是传统秀场直播野蛮生长的年代。那时候，淘宝直播的运营模式并不怎么受欢迎，直到现在，传统直播逐渐没落，“直播+电商”的市场才被逐步撬开，这是市场发展到一定阶段客观规律的表现。

李佳琦入住抖音才算出圈，这不争说明了还有很多用户不了解淘宝直播，而这些用户不也正是可以被转化的目标受众嘛。

根据以上三大点，总结出以下三点：

淘宝直播的巨大利润将刺激更多的主播、电商企业入局

用户被培养出“直播+电商”的娱乐和消费习惯

淘宝直播市场在不久的将来会迎来更加广阔的发展空间，我们还会看到“京东直播”、“拼多多直播”等类似产品。

二、淘宝直播的产品逻辑

1. 提早选择，谨慎入局

根据罗杰斯的创新扩散理论，将创新的不同采用者分为五类：创新者、早期采用者、早期多数跟进者、后期多数跟进者、滞后者。

套用在淘宝直播从业者来看，首批创办供应链基地，链接人与货的人属于创新者；早就混迹于淘宝直播的主播们算是早期采用者。

如果看到了风口，现在入局的话算是早期多数跟进者，不算好也不算糟。

俗话说，早起的鸟儿有虫吃。

传统直播、公众号、短视频、头条号、区块链、vlog等众多风口早已告诉我们：越提早入局，流量就越大，红利就越高。

尤其是在春节左右，淘宝直播不再屈居于手淘一个小版块里，有了独立的app，对于众多中小主播而言，是一个绝好的发展契机。

同时，官方对中小主播也有流量扶持，这么看来，似乎，现在入局是一个不错的选择。

但是，“没有金刚钻，不揽瓷器活”，淘宝直播虽然挣钱，但实际操作起来，难度也不小。

较高的准入门槛，较高的专业水平要求，50%以上的淘汰率以及纷繁复杂、高强度的工作，很多主播都是拿佣金为主要收入。

如果带货能力不强，基本就属于浪费时间，所以不要看到别人挣钱就眼红冲动，先衡量一下自己是否有能力入局。

2. 淘宝直播内容逻辑

淘宝直播的整体架构非常复杂，联通了平台、主播、消费者、供应链基地、线上线下店铺、直播机构等等多个终端，接下来我将从两个角度来浅显的认识一下：

首先，要了解你的消费者：为什么会看你直播，为什么要买你的东西？

淘宝直播负责人赵圆圆说：淘宝直播用户多为25-35岁二线城市女性，具有高停留时长、高复购、高客单的三高特质，她们将看直播视为“云逛街”。

不会像传统逛街一样很累

交流性更强

发个弹幕就可以让主播试穿不同的衣服等，用户可以得到更加直观的视觉反馈，购物体验介于线下与传统线上购物之间。

淘宝直播间的商品性价比更高，直播期间为了“促销”也会有各种满减活动以及无门槛优惠券放送。

其次，主播们的带货逻辑无非“人、货、场”三者的顺序调配。

“人”指主播，“货”指商品，“场”指直播间。