资深投资银行家讲述创业经：摆地摊也要有商业模式

　　改革开放至今，出现过5次创业浪潮，涌现出无数个优秀的民间创业范本，也出现过无数次令人遗憾的失败。出生于重庆的资深投资银行家、并购专家王世渝，作为亲历者、见证者、参与者和分享者，将关于“创新”“创业”“创业”等与“创”相关的经验总结，分享给所有创业者。

　　关键词：创业模式

　　王世渝在将创业模式分为原创型、同质型、科技型、创意型、分拆型、市场型、关联型、资源型以及整合型，并将每个类型的特点、案例写于他的《创事记：致年轻创业者》一书中。希望以此启发创业者，让年轻创业者们能够找到规律。

　　其中值得一提的是科技型创业模式，该模式是原创型创业模式的一种，有带有强烈的技术特征，具有典型意义。

　　“科技型模式就是科学技术进步带来的创业机会，科技型创业模式的本质在于科技。但技术成果如何从技术优势走向应用，走向公司产品和服务，走向成功的企业和品牌，是一个难题。”王世渝认为，科技型创业要考虑好用于创业的科技成果是不是有市场，技术成果到产品的生产技术是否成熟等问题。

　　同时，他强调创业者别高估了科技的价值和作用，因为成功的创业背后，科技仅是要素之一。

　　关于最常见、最频繁出现的同质型创业，王世渝指出这种模式可以通过做到极致，尊重客观规律，差异化竞争等取胜。

　　关键词：商业模式

　　王世渝认为，商业模式是公司的心脏，就连摆地摊也是有商业模式。

　　他以从摆地摊做到上市公司的谭木匠举例，谭木匠把自己生产梳子作为核心商业模式和竞争力，每天琢磨怎么把梳子做好，多年坚持下来，就把简单的产品做到极致。

　　“商业模式需要设计。”王世渝在他的书里总结要领，首先是发现和挖掘需求，例如吧市场需求分为存量需求、增量需求等，把技术区分“有市场需求”和“无市场需求”。以此将需求进行充分分析，设计。

　　在他看来，在根据需求设计商业模式的时候，需要理解满足这些需求的是什么样的产业形态，或产业领域，特别是传统领域要工业化，同时也要将其与新兴产业结合“比如现在种植、养殖、生产加工等传统产业链上，土地流转是金融行为，农业产业化引进，涉及全球食品企业的并购、投资、整合，再产生一系列新技术。”

　　关键词：盈利模式

　　对于任何一个创业者而言，创业的商业模式及其重要，但如果没有与之配套的盈利模式，商业模式就不能成立。

　　“传统企业的盈利模式经常容易理解和设计，如生产制造、服务贸易，最基本的盈利原理就是提供产品、获得收益。”王世渝说，盈利模式不单要考虑盈利的财务模型和进行创业的财务分析，在分析创业行为时，一定要按照最低价格和可以想到的最高产品成本进行计算。除了价格和成本，企业还要安排好经营性现金流。

　　他指出，盈利模式和公司价值有关系，但很难根据盈利模式和盈利阶段来确定公司价值。

　　王世渝以区块链行业举例，区块链的形成又是一个应用平台和应用生态，其应用模式和盈利模式目前还不清晰，这时候盲目投资区块链公司，风险很大。

　　“很难说是先有盈利模式还是先有商业模式，但创业过程中，这两个模式是相互依存关系，在必要时一定要能调整。”王世渝补充道。