问计产区龙头企业高峰论坛，大咖们指出了什么路？

3月18日下午，由中国副食流通协会主办，北京畅菲文化传媒有限公司承办，食品评论日刊、蓝鲸财经和酒业财经协办的“得势者、行天下—中国白酒核心产区龙头企业高峰论坛”在成都召开。

中国副食流通协会秘书长任婕，中国副食品流通协会常务理事、食品评论日刊总编辑、畅菲文化传媒执行总裁宋菲，花冠酿酒集团董事长刘念波，贵州国台酒业股份有限公司总经理张春新，金徽酒股份有限公司董事、副总经理王栋，仰韶酒业销售公司总经理卫凯，花冠酒销售有限公司常务副总经理黄枫，金徽酒绵柔系列销售公司总经理王宁，泸州老家养生酒公司副总经理刘小刚，北京正一堂战略咨询董事长杨光，小米营销酒业顾问程万松，界面财联社副总、蓝鲸财经总裁李武等重要嘉宾和来自全国各地的经销商、媒体出席了会议。

近年，白酒行业呈现了复苏回暖趋势，但与此同时也呈现出明显的“马太效应”，优势产区、龙头企业凭借实力开启挤压式增长，另外很多酒企面临进一步的调整压力。在白酒行业新形势下，核心白酒产区的龙头企业又是如何在调整期实现“强者愈强”的呢?

中国副食流通协会秘书长任捷认为：“中国副食流头通协会依据已发布的年报，对白酒企业业绩进行预测。新时期，随着高端白酒和次高端白酒的市场飞速扩容，到2020年，高端白酒仍将保持10%以上的增长速度，次高端白酒扩容速度将达到15%左右。而次高端扩容将直接拉升产区龙头酒企业的发展空间。同时，消费升级，也将帮助产区龙头酒企业的消费群体不断扩大。推动企业迎来高速发展。”

任捷指出， “过去两年中，整个行业以茅台、五粮液，泸州老窖为代表的名酒高度集中，品牌扎实夯实渠道基础，以及较强的团队执行力，获得突飞猛进的发展，均保持20%以上的增速，同时渠道资源，消费者资源，终端资源以及媒体资源和市场竞争也更为激烈。毋庸置疑，充分认清新时期行业发展形势，在激烈的市场竞争中，快速适应把握和引领行业发展，已经成为产区龙头企业当下急需解决的事情。”

《蓝鲸财经》总裁李武认为，糖酒会一直是中国酒的风向标和晴雨表，它见证了我们从小做大和酒业的兴衰。2003年到2012年是中国白酒发展的黄金时节，到了2013年行业进入深度的调整期，经历了经济下行，行业持续调整和消费环境和政策背景的变化，呈现市场萎缩等等情况。中国的酒企开始面临断崖式的下滑，到2016年这个行业重新得以复苏。复苏以后，行业又呈现出两极分化的情况。高端白酒高歌猛进，中小企业竞争变得更加激烈。这两年来白酒产业保持了相对稳定的增长，结构就是两极化的发展。

“产业在发展过程，结合消费需求的转变，未来白酒的需求从品质、口感、包装进一步的细分，倒逼酒企从粗放式管理向精细化管理转变。未来媒体和酒企的结合越来越紧密，不同以往的单一宣传载体，可以从酒企的传承出发，以此展现中国百年的历史文化，使白酒更加贴近年轻化。”李武说。

北京正一堂战略咨询董事长杨光针对龙头企业与产区关系进行分享，“对于龙头企业来说产区竞合是很重要的因素，从全球来看，产区是品牌标签化，比如法国的干邑，剥波尔多的葡萄酒，未来龙头之间的竞争已经不是单一品牌产品的竞争，它是多要素的竞争，产区，文化，香型，酒体，很等方面的竞争;产区也可以与品牌相互成就，大品牌带动大产区，大产区反过来助推大品牌;产区塑造品类，助推省酒走向全国，可以有效塑造差异化品类;产区还可以塑造品牌不可复制的文化，比如离开茅台镇酿不出茅台酒。”

花冠酿酒集团董事长刘念波则认为可以通过渠道方面实现稳定增长，“2019年被定义为5G技术的元年，同时此前已经有更多新工具的出现，比如物联网，新零售，区块链，数字化技术，但是互联网两个核心作用不变，第一提高效率，第二重新积累资源。未来的酒肯定是一瓶会说话的酒，会集中很多资源，同时自己也会发散很多资源，新的工具、场景一定会影响到未来整个白酒行业。”