十年阿里云“终退一步”，To B生态将走向何方

数字观察导读 每个生态伙伴都有自己擅长的领域和独特的优势。通过练好内功被集成，理清了和生态伙伴的边界，确定了阿里的着力方向

文： 任雪芸

从2009年迈出云战略部署第一步，阿里云已经走过了整整十年。

“十年前，很多人问，云是什么？我为什么要上云？十年后，大家讨论的问题是为什么不上云？”这是3月21日的阿里云峰会上，阿里云智能事业群总裁张建锋在开场演讲中提到的一句话。

回顾2018年11月，当时阿里巴巴宣布组织架构调整，其中阿里云升级为阿里云智能事业群，与此同时，时任阿里集团首席技术官的张建锋被委以重任，兼任阿里云智能事业群总裁。

在3月21日的阿里云峰会上，张建锋对更名后的“阿里云智能”事业群作出了战略解读，同时，首次对外明确了阿里云的生态边界，并宣布“被集成”战略，意为阿里云自己不做SaaS，将聚焦于修炼核心能力，把SaaS交给各行各业的合作伙伴。

后续采访中，阿里云全球生态部总经理沈涛和阿里云智能资深运营专家朱以军也分别对此战略作出了解读。

沈涛表示：“每个生态伙伴都有自己擅长的领域和独特的优势。通过练好内功被集成，理清了和生态伙伴的边界，确定了阿里的着力方向。”朱以军认为，对阿里云来说，做生态、被集成、不做SaaS，这三件事情是一体化的。

“完成一个大的目标需要分工与合作，阿里云希望给合作伙伴一个清晰的定位，推动双方合作，一起为企业市场或者企业客户提供价值。”阿里云智能资深运营专家朱以军在采访中表示。

战略之所以成为战略，除了讲清楚要做什么，还要讲清楚不做什么。阿里自身有擅长的领域，但并不是全部擅长，也不可能在所有行业或者所有业务领域中都擅长。

朱以军告诉i黑马&数字观察：“如果我们做SaaS，只能选择其中几个赛道，比如办公、财务。然而，在选择赛道之后，一方面的顾虑在于能不能把赛道拿下来，另一方面，从整个To B的生态来看，选择赛道后很可能会导致其他合作伙伴不愿意一起合作。”

此外，从经济效益角度来谈，东方富海合伙人陈利伟也给出了解读：“SaaS需要与行业经验紧密结合，且涉及到较重的前端交付，从人效来看比底层IaaS要低且无法形成规模效应，因此，作为巨头的阿里云选择把这一块交给生态伙伴去做完全合理。”

比如，在阿里云擅长的新零售领域，银泰、居然之家的布局可自行完成，包括底层的IaaS、PaaS再到上层的SaaS。可一旦涉及阿里所不熟悉的业务领域，诸如房地产、医疗、教育等，业务构建层面会遇到相当大的困难，除了会付出更高的成本，还有可能陷入一个进退两难的境地。

止步不前，不如以退为进，放弃之前的一些尝试，不做SaaS反而有机会把所有的SaaS市场变成阿里云平台上的商品。朱以军表示：“比起现在的SaaS市场，我们将会瞄准基于阿里平台上的未来SaaS市场所能释放的生态能量。”

此外，很多市场报告显示目前IaaS的市场份额和SaaS市场旗鼓相当，尽管放弃了SaaS市场，但是在IaaS领域一样能够大展宏图。从多方突击到重心回归意味着阿里云将进一步优化云平台的产品技术，通过被生态伙伴集成的方式来进入细分行业，打造解决方案，从而更好地服务客户。

不仅仅局限于SaaS层，在PaaS层阿里云也将持一个开放合作的态度。“为了支撑SaaS，PaaS层需要非常多的能力，而PaaS层的能力林林总总，阿里是做不完的。比如，蓝凌也可以把业务流程引擎放到阿里的技术中心，变成对外输出的一个PaaS部分。”朱以军告诉i黑马&数字观察。

“未来的阿里选择从SaaS这个角度往下看，我们需要知道什么能力是真正需要的，再去整合阿里IaaS层的一些资源，去确保提供一个整合型平台，以服务合作伙伴和客户。”朱以军说到。