数据流下的产业互联网新玩法 卓尔智联要打造“B端的腾讯”

在卓尔智联的营收结构中，供应链管理及贸易收入占比超过9成，“地产运营商”这一属性，已彻底被“剥离”。

供应链管理及贸易收入占比超过9成，2018年的“成绩单”，让卓尔智联产业互联网转型战略的实施，有了量化数据的佐证。

“电商的阿里、社交的微信、B端市场的卓尔，这是我们未来希望实现的梦想。”5月27日，卓尔智联集团联席CEO齐志平如此描述卓尔智联的未来。

在过去22里年，卓尔智联先后经历了广告服务、产业地产、批发市场业务，这些针对B端市场的深耕带来的“B端”基因，让卓尔智联成为一家中国规模靠前的产业互联网运营平台，与产业互联网相关的业务，正在成为卓尔智联的核心赢利点。而在原始数据流基础上的应用和管理，打造产业链条上下游的生态圈，成为卓尔智联产业互联网破壁的核心竞争力。

B2B版图扩张

卓尔智联2018年年报显示，期内公司营业收入561.16亿元，同比增长153%；实现毛利率15.60亿元，同比增长54%，实现净利润12.74亿元。其中，供应链管理及贸易业务收入占公司总收入的96.8%，从坊间号称的“铺王”，卓尔已变身为一家产业互联网公司。

走到这一步，外延式扩张是卓尔智联祭出的第一板斧。

2017年，卓尔智联完成对中农网50.6%权益的收购，切入农产品交易领域。同一年，收购化塑汇52.48%的股权，闯进化工领域。至此，卓尔智联在B2B领域全面扩张。

“2018年，公司在供应链管理及贸易收入大幅增加，与收购化塑汇和中农网后的业绩合并密不可分。”齐志平坦言，并购助推了早期卓尔智联的规模快速扩张，并在产业互联网行业内开始崭露头角。

除并购外，2018年的卓尔智联也开始通过合资新建方式向产业领域探索，形成了自建及运营全新平台的能力。

当年2月，卓尔智联与电商西本股份及其管理团队组建新公司——卓钢链，开展钢铁等黑色系大宗商品经营，并于2018年8月正式上线。2018年10月，卓尔智联、新加坡交易所、新加坡国际电子贸易公司（GeTS）共同出资成立世界商品智能交易中心（CIC）并成功上线。至此，卓尔智联已建设和经营包括农产品、化工、塑料、黑色金属及有色金属等品类的B2B交易平台，各类垂直领域平台数量继续扩容，一个新型的产业互联网平台雏形已显现。

“早期的卓尔智联，通过汉口北市场及其线上平台和交易生态链闭环的打造，已具备了B端用户的广度，但单个客户的服务深度上不够的，即客户的粘性不够强。”齐志平解释，通过垂直单品上深度的供应链管理和服务才能改变这种局面，这也是卓尔智联产业互联网化思维的开始。

通过近几年的一系列动作，卓尔智联在技术人才、产业理解、商业模式等方面已经有了较强的准备。从2015年开启互联网转型升级到2017年，卓尔主要是搭建互联网的业务结构，形成互联网的商业模式，这是一个调整期。而从2018年开始，通过收购中农网、化塑汇，卓尔积累了大量行业的经验之后，开始在B2B领域全面扩张，所以陆续才有了2018年投资海上鲜，尤其是2018年下半年才上线的卓钢链和CIC对卓尔智联的影响更加深远，因为他们不再单一采用并购的外延扩张，而是采用合资新建的内生长模式。

“卓钢链上线不到半年就实现了近60亿元的主营业务收入，并在当年盈利，这就代表了卓尔智联在B2B领域的积累、沉淀和理解，已足以支持企业依托自身的能力去拓展一个新的品类。”齐志平表示。

在齐志平看来，所谓的产业互联网，更应是一种思维方式，即从产业全链条的维度去重新组合各种资源，搭建基于整个产业的解决方案。通过全流程地供应链管理和服务，去解决买卖双方的各种的不对称、重新配置资源、解决做生意的过程当中所需各种配套服务，包括结算、仓储、物流、供应链金融、个性化的商品匹配等，以对整个产业降本增效，在这个过程中，对平台企业的管理、服务能力是个很大的考验。

 产业链的降本增效

在齐志平的规划中，卓尔智联要打造是平台的平台，即为中国所有B2B平台提供资源对接服务，最终发展成和BAT同一体量级的公司。齐志平认为，卓尔天生就有做B端的基因，而中国企业级市场是一片蓝海，“目前来说ToB领域还没有一家企业跑出来，我们希望卓尔智联做成行业标杆。”

这种设想，需要对平台上产业的深耕来实现，中农网就是其中一个样本。

2012年，从阿里巴巴离职后的卫哲携旗下嘉御基金，以风投的身份投资第一个、也是当时投资额最高的一个项目——中农网。