DBA Voice · 对话：狼王周少雄的进击人生

“网络的高速发展极大改变了消费观念、零售环境、流通方式、传播方式，多元化的市场生态给品牌提供了巨大的创作空间。如今的服装更多的是一种时尚文化符号和生活态度表达。”

——周少雄

“出去闯闯，总不至于饿死。”

年轻的周少雄说出这句话的时候，并不知道自己若干年后会创立七匹狼品牌，而只是服从了内心那股闯荡江湖的冲劲儿。

事实证明，敢闯敢干的人，多半不至于饿死，总能闯出一些名堂来。

七匹狼发展近三十年，如今已成为一家以服装为主业，兼营股权投资及房地产文旅项目的综合性公司。作为集团核心主业品牌运作平台——福建七匹狼实业股份有限公司于2004年成为福建省首家在深圳中小板上市的服装企业。2014年，公司确立了多品牌产业发展，以实业经营与投资并购双轮驱动，创建时尚产业集团。目前，除自主品牌“七匹狼品格男装”外，七匹狼时尚产业集团在数字传媒、电商平台等领域均有布局。包括通过收购方式投资了全球顶级时尚品牌“KARL LAGERFELD”以及潮牌“16N”；孵化符合新一代全新时尚品味的“WOLF TOTEM”；并入股现代传播数码业务，包括全球创意短片平台NOWNESS；入股跨境电商平台Farfetch等。七匹狼通过多元化投资战略初步构建了一个突显国际化品质的品牌矩阵，并努力推动不同模块的落地和融合，让时尚产业平台的布局形成联动效应。

当被问及创业成功的原因时，周少雄回答说：“成功有时候源于一个念头，有时也需要一点运气，但是最根本还是取决于创业者内在的基本品质。”可以说，七匹狼赖以成功的关键因素就是周少雄对于品牌的洞察力。

品牌有根

上世纪80年代初，福建省加工服装的企业遍地开花，晋江的服装厂更是不可计数。创业伊始的周少雄很快看出门道——同样是做服装，台资企业的产品价格是本地企业产品的好几倍。发现端倪的周少雄，就像发现猎物的狼，咬住不放，细加揣摩，他觉得高价格除了源于较好的产品质量，可能也是因为台资企业的服装有牌子。

这个发现犹如“芝麻开门”的咒语，开启了宝库之门。周少雄提出经营的指导思想——宁愿暂时不赚钱，也一定要在服装的质量与款式上下工夫，追求高品质，力争创名牌。

周少雄在研究了鄂鱼、花花公子等牌子后，认为不妨可以找一个有含义的动物来为自己的服装命名。于是初创企业的七个年轻人开始琢磨各种动物，最终锁定了“狼”，因为狼勇敢、机警、有团队精神，而且在闽南语中“狼”与“人”谐音，天作之合。除此之外，还关注海外服装款式，引进先进设备和优质面料，聘请优秀服装设计师等等基础工作逐一铺开。与这些形而下的工作相比，周少雄将更多时间花在品牌建设这个形而上的问题上。

他深感自身的产品缺少独创性，所以除了品质要紧跟时代脚步，一定要明确品牌的态度。于是公司创始团队给七匹狼注入了两层文化内涵：一个是勇敢坚韧、执著奋斗的狼性文化；一个是跨界融合、内心充盈的多彩人生，也就是所谓“男人不只一面”。

君子务本，本立而道生。周少雄认为这是七匹狼保持良好增长的主要原因。正如他所言，企业一定要牢牢把握自己品牌的根本。这个根本，就是企业愿景，是品牌底层的价值观。这个根本是不会老化的，老化的只是品牌呈现在消费者眼中的形式。在坚守本分的前提下，去理解时代的变化，比如渠道形态的变化，销售方式的变化等等，然后打开自己的天窗，插好自己的天线来接收当下的信息，根据发展趋势，不断做出取舍。

在七匹狼的品牌营销史上，我们可以看到这种取舍的精彩演绎。

营销无界

1990年，七匹狼进军中国时尚之都上海，茄克系列一炮而红，品牌知名度迅速上升。一时之间出现了很多仿冒者，稍有不慎刚刚打出名头的七匹狼就有可能淹没在众多假冒伪劣之中。周少雄当机立断，高调打假，将几家仿冒者告上法庭，“真假狼之战”的新闻抢占了北上广等地媒体的头版，没花一分钱广告费，七匹狼却因此名声更盛，从此被称为茄克之王，风靡全国。