科锐国际：“一带一路”倡议收效明显 科技持续赋能产业链内生

　　4月末，第二届“一带一路”国际合作高峰论坛在北京成功举办，本届高峰论坛共签署总额达640多亿美元的项目合作协议，这为中国和世界各国企业带来宝贵的商业机遇的同时也将形成巨大的人才缺口。对于正处在风口的人力资源行业来讲，再次迎来了新的发展机遇和契机。

　　作为国内首家登陆A股的人力资源服务公司，科锐国际于4月底公布了2018年的亮眼业绩，营业收入21.97亿元，同比增长93.54%；归属于上市公司股东的净利润1.18亿元，同比增长58.30%，业绩增长强劲。

　　“一带一路”倡议收效凸显

　　进一步延伸全球化布局

　　作为领先的以技术驱动的人力资源整体解决方案提供商，科锐国际始终坚持施行“一体两翼”、“一带一路”、“一同起舞”、“一群人”为主的“四个一”基本倡议，不断满足持续变化的人力资源服务需求，在超过18个行业及领域为客户提供中高端人才访寻、招聘流程外包、灵活用工、人力资源咨询、人才测评、人才培训与发展等人力资源全产业链服务，以及在线猎头、“互联网+”灵活用工、细分招聘平台、SaaS简历管理及薪酬管理等技术产品。

　　科锐国际重视并积极践行“一带一路”倡议，通过自建、收购、并购拓展海外分支，构建全球化运营网络，延伸国际化布局。近三年来，科锐国际不断加强国内、海外团队联动，快速调配客户国际化发展过程中所需的人才资源，成功推荐海外国际化人才2500余名，通过全球服务网络助力中国企业“走出去”、“引进来”搭建国际化人才团队，赢得人才抢夺战。截至目前，科锐国际在中国大陆、香港地区、印度、新加坡、马来西亚、美国、英国、澳大利亚等全球市场拥有超过100家分支机构。

　　据悉，科锐国际在2018年成功收购英国领先招聘公司Investigo，正式进军欧洲人力资源市场。据其2018年报显示，Investigo纳入合并范围，带来业绩正向贡献，2018年中高端人才访寻、招聘流程外包、灵活用工三大主营业务收入分别达到4.49亿元、1.58亿元、15.12亿元，同比增长41.56%、29.32%、130.38%。

　　行之有效的商业模式

　　修炼内功持续造血

　　23年来，科锐国际通过自身的实践，逐渐探索出了“线下服务+线上平台”的商业模式。线下，公司基于三大主营业务不断深挖并外延，实现全产业链服务；线上，不断通过技术手段和互联网平台强化B端和C端的聚合能力，提升业务效率和质量，将优质的服务和实践带向更为广阔的市场。

　　科锐国际针对不同的市场客群制定不同的策略。成熟大客户市场主要围绕客户需求，多种线下+线上技术产品服务于客户，以进一步提高客户黏性；政府机构、国企、事业单位则以提供咨询为主，使其逐步接受先进的人力资源服务模式，引入高端猎头及外包服务；针对小型初创/长尾中小企业客户，科锐国际的策略是广泛推广灵活的费用较低的“新技术+服务”的模式，利用技术为客户赋能，实现共赢。

　　对科锐国际来说，适合自己的商业模式能够有效聚拢各方有效要素，形成独特核心竞争力，不断挖掘自身价值及衍生价值，持续为经营造血。

　　科技赋能效率提升未来业绩成长可期

　　在走向全球化和对外开放的新形势下，人工智能、大数据、物联网、区块链等新兴技术不断涌现，为各行各业的内生力增强驱动。

　　科锐国际不断打造适合客户的新技术和新产品。其中包括基于互联网及手机端的各类OMO产品、基于APP及微信小程序的垂直细分平台以及针对企业整体人力资源管理、单独的简历管理及薪酬福利管理的SaaS云软件产品。

　　比如OMO产品的“才客网”是一款中高端人才访寻+互联网产品；“即派优职”则是灵活用工+互联网/移动端的产品。平台产品则有“医脉同道”、“科锐优职”、“翰林派”、“可汗招聘”等。另外是SaaS产品，比如其中的“睿聘”，是针对客户提供的简历管理SaaS云软件。

　　据其年报透露，2018年技术研发团队人员达120人，研发投入金额近千万元。科技赋能使科锐国际的业务效率大幅提升，缩短了各个环节不断缩短工作时间，同时大幅提升三大主营业务交付能力，使得大客户复购增加，深度加强了聚合效应。

　　2019年，科锐国际将持续深耕“四个一”倡议，并通过垂直升级、互联互通、敏捷前端等手段，进一步在“咨询服务化、服务模块化、模块SaaS化、SaaS平台化”的指引下提升服务水平，未来公司业绩成长将更加可期。