携手赴云端，F5与合作伙伴共舞

　　不久前，F5在成都召开了规模最大的一届合作伙伴峰会，可以被视为F5在中国行情看涨的重要体现——从某种意义上，渠道的参与度可以等同于F5的受欢迎程度，以及其产品的渠道销售规模。

　　同时，作为出席本次大会的F5亚太区重要高层，Gabe Breeman头衔上的变化也传递了某些重要信息：其一是从只负责合作伙伴业务到合作伙伴和云业务一肩挑，就任合作伙伴及云业务副总裁；其二是在他所负责的区域中，把中国区和日本区并列，且独立于整个亚太区之外。

　　在记者看来，中国市场、合作伙伴及云业务，可以算作F5今年合作伙伴峰会的三大主题词。记者与Gabe Breeman的对话也由此展开。

　　中国在数字化转型的很多领域引领全球

　　记者：去年您主要负责F5的合作伙伴业务，今年您又增加了新的头衔，兼管云业务。这样的安排有什么特别的考虑？

　　Gabe Breeman：F5的战略是在不断进行调整的，而且是立足长远地看未来我们将会面临什么样的状况。我们坚信，F5要对云有所投资，现在的云业务仍处于孵化期。在这个阶段，我们要做的就是开发更多的技术，使F5能够适应多云的环境。同时，我们也在思考并设计一些新的商业模式、授权模式和订阅模式，并在合作伙伴当中进一步推广。

　　当然，F5的战略从根本上讲也是没有改变的，对合作伙伴还会保持百分之百的投入。同时，在践行云战略的过程中，我们一定会把合作伙伴纳入考虑范围，在自我调整的同时，让合作伙伴也能从中获得收益。

　　目前，F5正在进行转型，要从传统的IT企业转变为一家敏捷的IT企业。这对合作伙伴也将带来变化，比如，以前F5的合作伙伴和客户多处于NetOps层面的，但现在的情况不同了，我们要面对的层面越来越高、越来越多，包括DevOps、AIOps，甚至是SecOps等新的技术。

　　在这种情况下，我们要做的第一件事就是拓展新的合作伙伴；其次是要赋能现有的合作伙伴。比如，我的工作之一就是要推出更多的培训课程来帮助他们进行能力的提升。为此，F5在去年还启动了Super-NetOps（超级运营商）计划，中国团队在该计划的落地方面做得非常扎实。

　　记者：我注意到今年您的title中已经并列把中国和日本从整个亚太区独立出来进行对待，这是否说明中国市场对F5来说非常重要？

　　Gabe Breeman：中国对于我们的业务来说无疑是至关重要的，不仅因为它是F5在整个亚太区中最大的区域，而且市场规模也在持续增长。我们认为，中国的数字化转型在很多领域都引领全球，中国市场仍有更多的潜能需要挖掘，F5要充分地把这些潜能调动出来。

　　在中国市场，F5与合作伙伴的深度合作帮助我们进一步拓展了很多以往难以被覆盖到的市场。迄今为止，他们做得很好。

　　记者：去年采访您的时候曾提到中国的数字化转型问题，那么在一年之后您又看到了哪些新的趋势或者变化？

　　Gabe Breeman：基于我过往一年间与客户的长期接触，我觉得去年和今年确实有一些不同。比如，中国市场的人工智能应用程度已经有了大幅提升，AI在我们的周围已经无处不在。举例来说，您在用华为手机拍照片的时候，AI就会帮您去处理照片，为您呈现最好的效果。在银行的呼叫中心，人工智能也是无处不在。我们认为，人工智能最好是在一个由多云构成的、复杂的神经网络般的云端进行交付，而这恰恰是F5的擅长之处。

　　我注意到的另外一大不同是新技术的涌现，而且有些新技术令人惊艳，比如容器技术正在发生变化，部署的技术也在变化，而且这种变化是从边缘开始，然后逐渐扩展至对整个云带来影响，我们在思考这样的变化。

　　记者：我们知道针对中国市场，F5也在进行本地研发生产、本地创新等，您去年也谈到F5会在中国加大投资，我想知道这一年来F5的投资主要用在了哪些地方，效果如何？

　　Gabe Breeman：F5在中国加大投入的证据就是通过与神州数码的合作，建立了本土品牌——神州云科。实事求是地说，这确实是我们的一大成果，因为它的推出非常不容易，双方都有很多规范、规则、法规方面的局限，并为此付出了很多努力，当然未来我们也会有更多投入。

　　为了实现更长远的目标，我们还在中国招募了更多的产品开发人员，建立了DevOps团队。在产品方面，我们进行了更适合中国市场的定制，比如有了中文的界面和中文的应用。另外，我们与中国的云合作伙伴有了非常紧密的合作。我们的云原生服务已经和阿里云进行了合作，虽然合作流程非常漫长，但我们已经取得了成功，现在就是要和更多的公有云厂商复制这种成功模式。

　　探索在多云多活环境中的发展路径

　　记者：多云和多活环境在这次合作伙伴峰会中被多次提及，这种环境会为应用交付带来更多复杂性，F5会如何应对这种情况？