我省两家保险机构业绩喜忧参半

近期，保险机构进入2018年年报集中披露阶段，新三板挂牌公司中，已有7家保险中介公司相继披露。记者发现，7家保险中介公司营收情况显分化，但净利润多呈现下行趋势。江苏2家新三板保险中介公司，一家业绩保持稳定增长，但另一家则被亮业绩“黄牌”，被主办券商出具风险提示公告。

行业：

新三板保险中介去年净利滑坡

从营收来看，广东德晟保险经纪股份有限公司、山东润生保险代理股份有限公司2018年营收均出现同比“腰斩”的窘境。

德晟保险2018年实现1535.76万元营业收入，同比缩减51.89%。其中保险经纪业务实现收入1523.36万元，占营业收入比例为99.19%，同比缩减49%，直接影响德晟保险营收的腰斩。

润生保险2018年营收实现5447.06万元，减幅为48.97%。润生保险由盈转亏，2018年亏损3.55万元，与上年相比，减幅达到101.08%。

德晟保险不仅营收出现腰折，盈利情况更不乐观，在2018年实现968.14万元净利润，同比缩减55.82%，扣非净利润为458.3万元，缩减比例达到78.12%，接近8成。

总体而言，7家保险中介公司净利润情况整体表现不佳，其中6家均在2018年出现净利润下滑的现象。

收入缩减的同时，成本也在增加，保险业内人士王立刚指出，“2017年下半年开始，保险中介机构加大线下销售渠道的建设，进行人才培养，‘见效’还需时间。此外，2018年银保监会合并，监管转型，不少保险中介公司在此期间增设分支机构，扩大线下业务布局，同样导致支出增加”。

省内：

江苏两家保险中介喜忧参半

作为苏州的新三板挂牌险企，华成保险在行业形势不佳的情况下，能够保持业绩稳定，已经算是难能可贵。根据公司发布的2018年年报，去年公司实现营业收入1.37亿元，同比增长0.42%，但扣费净利润同比下降52.03%，只有1668.98万元。

华成保险相关负责人在年报中坦言，报告期内，公司营业收入略微增幅，主要因为公司业务量较上年增长，带来业务保费的增长，但因国家宏观政策调整，保险公司结算手续费佣金比例下调，导致主营业务收入略微增长。报告期内净利润下降，主要因为市场行情调整，车险业务成本增加。

与华成保险业绩基本稳定相比，省内另一家新三板保险中介，新一站就出现了业绩被亮“黄牌”的情况。日前，新一站披露主办券商的风险提示公告。中信建投证券指出，新一站未弥补亏损已达实收股本总额的1/3，鉴于所处行业的特殊性，及持续经营能力存在不确定性。数据显示，截至2018年12月末，新一站合并报表未分配利润累计-0.43亿元，超过实收股本总额1.18亿元的三分之一。

事实上，作为新三板挂牌的保险中介平台，新一站主要依托互联网开展业务，通过官方网站、移动端等运营客户资源，提供保险服务，而官网及移动端存在持续研发投入，导致研发人员薪酬支出较大。此外，伴随近年来互联网行业持续升温，竞争加剧，也导致互联网流量成本直线上升，获客成本有所提高，抢占场景资源及市场活动持续投入，同样推高成本费用。

未来：

保险中介将加大科技金融力度

相关人士称，2018年保险中介的数据很光鲜，中介渠道实现保费收入3.37万亿，占全国保费收入的87.4%。这其中包括保险公司直营的个人代理人的收入，若剔除这块，作为真正的保险中介机构（经纪、代理、销售以及车商、银行、邮政等兼业代理机构）的收入，再剔掉过账业务，估计真实的保险中介业务收入，其占比不会超过20%。

在业界竞争加剧，成本上升的背景下，省内保险中介机构也在积极通过科技金融手段，找到新的发展支点。新一站继续加大科技投入，出资2000万元参股东腾（嘉兴）信息科技有限公司，持股比例10%，希望借助该公司二手车交易的信息服务优势，拓展保险购买的应用场景。“通过科技助力来销售保单，这是正常现象”，上海对外经贸大学保险系主任郭振华表示，设立科技子公司，政府也能够有一些税收优惠。

华成保险表示，科技赋能保险浪潮汹涌，无论是智能风控技术、智能定损技术、自动化理算技术、智能核保技术还是智能开放平台，科技正在为保险价值链的各个环节深度赋能， 提升传统保险供给的效率，满足不断增长与动态变化的保险需求。随着互联网、大数据、机器学习、神经网络、人工智能、云计算、区块链等为代表的新兴技术与保险公司的结合日益深入，保险服务的触达能力和便捷性将会逐步提高，保险产品也会更加个性化、精细化。科技在保险业未来将会得到进一步的业务升级及服务升级。

江南时报全媒体记者 王琦