二次创业再出发 寿险头雁如何振翅领飞

　　“关山初度尘未洗，策马扬鞭再奋蹄”，用来形容中国人寿一点不为过。

　　从2018年业绩下滑被市场质疑“廉颇老矣”，到今年一季度净利润成倍增长的峰回路转，在业界看来，寿险老大中国人寿保险股份有限公司（下称中国人寿）的二次创业之路已然走上正途。

　　那么，中国人寿是如何在金融业供给侧结构性改革中，始终保持走在前列、引领行业？

　　近日，中国人寿总裁苏恒轩在接受上海证券报记者独家专访时，详解了该公司的制胜法宝——“重振国寿”战略。这也是他履新以来首次一对一直面媒体。

　　不仅如此，作为保险科班出身、拥有36年寿险从业经验、21年寿险营销履历的老兵，苏恒轩深谙“惟改革者进，惟创新者强，惟改革创新者胜”的发展之道，以其敏锐的视角，向记者道出了他眼中寿险业的未来发展，以及在科技时代如何取胜的秘诀。

　　谈寿险发展：

　　四因素助推高增长

　　在保险消费需求升级、寿险公司长期粗放经营与经济高质量发展不相适应等多重因素下，2018年，寿险原保费增长呈现七年以来首次负增长。

　　面对罕见的负增长，市场怀疑声再起——难道寿险行业黄金期已过，即将进入凛冬时代？

　　实则不然。随着我国经济由高速增长向高质量发展阶段转变，保险业也进入改革深水区，过去二十多年跑马圈地的高增长模式已基本结束，转向高质量发展模式。

　　未来十年，中国仍是全球最有潜力的寿险市场之一。尽管我国已是全球第二大寿险市场，但保险密度和深度与其他主要寿险市场相比，仍有较大提升空间。

　　深耕寿险业多年的苏恒轩向记者详解了笃定寿险业高质量发展潜力无限的四大原因。

　　一是，人们更加重视身心健康，医疗卫生支出将保持较快增长，这也为保障型业务发展打开了新空间；

　　二是，我国老龄化进程明显加速，出于保持未来生活水平的期望，长期储蓄型保险产品仍将在一个较长时间内保持旺盛需求。

　　三是，政府购买服务模式的推广，税优健康、税延养老等优惠政策的落地，诸多政策红利也为商业保险市场提供了新的增长点。

　　四是，随着科技进步，大数据、云计算、区块链、人工智能等技术正被广泛地运用在精准营销、客户服务、风险识别等领域，提升了保险公司运营效率，降低了经营成本，为行业高质量发展提供了坚实保障。

　　数据便是最好的证明。2019年前2月，保险业共实现原保险保费收入1.16万亿元，同比增长19.94%，其中人身险原保险保费收入达到9721亿元，同比增速为22.57%，重回两位数增长。

　　谈市场规模：

　　“要”但绝不“唯”

　　自国内保险业开篇以来，“以份额论英雄”的观念便已根深蒂固，尤其对寿险老大来说，每逢业绩说明会等公开场合，市场份额总是绕不开的话题。

　　苏恒轩并不回避这个问题。他直言，市场份额在一定程度上反映了市场主体的综合实力，体现了市场主体在行业中的影响力和话语权，但市场份额的稳固必须建立在持续、健康、长期成长的基础上。

　　“所以，我们不能不讲市场份额，但也不能唯市场份额，关键要看市场份额是如何获取的，是不是可持续的。在发展上，中国人寿坚持价值和规模的有机统一，大力推进效益业务上规模、规模业务提效益。”他进一步说。

　　“从公司今年前三个月发展情况来看，这一策略是符合公司实际和市场情况的。”苏恒轩口中所指的是刚刚出炉的今年首季保费成绩单。1月至3月，中国人寿累计原保险保费收入约2724亿元，去年同期约为2434亿元，同比增长约11.9%。

　　对此，主流投行点评称：就首季原保费同比增幅来看，中国人寿居上市同业之首。而产品结构改善带来的新单增速回暖，是主要驱动因素。

　　最新出炉的一季报业绩，也为中国人寿接下来的转型赢取了一定的时间和空间。4月25日晚间，中国人寿公告称，受益于境内股市大涨，带动权益投资收益大增，今年一季度，公司归母净利润同比增加92.6%。

　　谈重振目标：

　　由规模领先迈向质量领跑

　　2019年初，在深化金融业供给侧结构性改革的大背景下，国寿集团新一届领导班子提出新的战略目标：重振国寿，打造国际一流金融保险集团。

　　兼任国寿集团副总裁的苏恒轩也是运筹这场转型战役的参与者之一。谈及“重振国寿”背景，苏恒轩感慨道，弱者得到的，永远是“及格就好”的宽慰，而强者承受的，却是“为何不能更进一步”的期望。