万亿规模的二手交易市场，真的是门好生意吗？

螳螂财经|木宇

论口播，谁比得上《奇葩说》的马老师，相比杜蕾斯的污到翻车，几季《奇葩说》为品牌做的口播广告一直维持在稳定的水平，段子既贴合品牌特点又不失幽默和犀利，比如——

我X，这都能卖出去的闲鱼app！

作为二手电商的扛把子，闲鱼不仅啥都卖出去了，还在2018年实现了超过1000亿的GMV，要知道传奇平台拼多多在2017年的GMV也就1400亿，国内闲置物品的交易市场潜力，远超你我的想象。

十年的电商市场教育，在培养了无数“剁手党”之余，也遗留下大量闲置物品，截止2017年底，我国闲置物品交易规模已经达到5000亿元，并且正以每年30%的速度增长，预计到2020年能达到一万亿元。

无论从哪个角度来看，二手交易市场应该呈现出一派欣欣向荣的局面：在全球范围内，分享经济的大趋势下，闲置资源的充分利用催生了一大批新的商业模式；国内经济经过了多年高速发展后，也从增量市场的追求衍变为存量市场的盘活，那些年疯狂买买买造成的大量消费冗余，躺在角落里发霉不如转让给需要之人；另外，盛行了多年的消费主义文化，也逐渐在被社会批判和反思，自求简朴和极简主义的生活方式开始流行，人们开始从炫耀式消费回归到理性消费，这也是消费升级的一种表现。

尽管是庞大的蓝海市场，但实际上，这几年除了二手车平台上演了一出轰轰烈烈的大戏外，其它领域的二手交易市场却显得颇为低调。

显然，这个故事不像想象中那么好讲。

闲置二手交易并不仅仅是门生意

让我们先设想一个场景，假如你是一个摄影爱好者，正好有台闲置不用的单反相机，你放在二手交易平台上转让，然后同城有人看上了，于是相约线下验货，结果一见面发现是个清新明媚的姑娘，然后你们聊得特别有缘，你发现她热爱摄影但经济并不宽裕。最后你干脆心一横，将原本卖3000的价格修改成了1000，相当于半卖买送了。

在这里，因为共同的兴趣，交易变成了一种交友。你本来就不靠做二手生意挣钱，将心爱的相机交给一个值得的人，还交了一个朋友，对你而言比那2000元钱更有价值。

这听起来似乎太巧合，但并非没有可能发生，这里的关键在于，我们不能以纯商业的角度去看待二手交易市场。从经济理性人的角度出发，在一个典型的C2C交易中，卖家肯定希望利润最大化，买家则尽可能想物美价廉，从这个角度出发更容易建立一个更科学合理的商业模型。但二手市场显然要复杂得多。

阿里曾经的一份调查显示，转让闲置的前三大原因分别是：变现（49%）、低碳环保（46%）、卖给兴趣相同的人（41%）。可见社交化是一个重要的点，这也是分享经济的一大特色，全球两大巨头——共享民宿的Airbnb和共享办公的Wework，都带有浓厚的社交色彩，这也是它们得以发展状态的魅力所在。

而且，如果纯从生意的角度出发，闲置二手交易完全不具备高频刚需的特质，它甚至不能称之为一个行业，用闲鱼创始人处端的话说，“国家发布的各种名录或者行业介绍中都没有二手行业这个说法”二手闲置物品交易的市场需求一直存在，但并不特别强烈，更多是基于一手市场的补充存在。

近年来二手交易市场的崛起，更多是基于文化理念和技术推动的结果，唤醒了交易需求，降低了交易风险，提升了交易效率。虽然同样都是一种生活方式的贩卖，但其和典型的消费主义却又背道而驰，但又不是纯粹对符号式消费的消极解构，某种意义上，基于绿色环保、兴趣社交和自求简朴这些理念的交易社区，也是另一种消费符号的积极建构，但从宏观层面而言，这种对社会资源的充分利用显然更具备社会和经济价值。

经济学上有个经典的科斯定理，如果市场交易成本为零，不管权利初始安排如何，市场机制会自动使资源配置达到帕累托最优。二手交易市场的发展本质上就是在降低整个市场的交易成本，优化社会整体的资源配置。

壁垒比想象中高多了

横跨了马斯洛层次从上到下几个层面需求的闲置二手交易市场，自然并非一个单一的模型就能解释，那到底门槛高不高呢？

在京东旗下的二手电商平台拍拍总经理总经理王永良看来，二手行业没有太大的壁垒，各家业务都集中在二手商品回收、销售、商品租赁几大块，差异性尚不明显，很多时候差异会体现在企业基因上。这看起来是较为纯粹的电商逻辑，从商业的逻辑对交易模型进行了简化，联想到其C2B2C的模式，也不难理解其出发点。