越来越多的奢侈品入驻天猫，看中的是一亿中产阶级

近日，设计师品牌Alexander McQueen入驻天猫奢侈品专享平台Luxury Pavilion。这是继Qeelin、Bottega Veneta之后，法国开云集团入驻天猫的第三个品牌。

在此之前，法国开云集团跟阿里巴巴有着一段小小的不愉快，此次Alexander McQueen入驻天猫，意味着开云集团与阿里巴巴的关系也有了进一步缓和。

为何入驻天猫？除了对天猫的信任，相信更多的是对中国消费者的青睐，毕竟，早在2015年6月，加拿大皇家银行奢侈品分析师Rogerio Fujimori就在研究报告中写道：“32%的销量是由中国人贡献的，中国人是Alexander McQueen最大的客户。” 但该报告显示，中国人购买Alexander McQueen，很大一部分交易发生在中国以外的地区。

也就是说，中国地区，还有很大的市场，而天猫，将是不错的途径。

好莱坞女星几乎人手一条的骷髅丝巾要在天猫开卖了

1992年，英国服装设计师Lee Alexander McQueen创立同名品牌Alexander McQueen。四年后，他推出一款几乎可以看见股沟的超低腰牛仔裤，以大胆性感的设计在时尚圈打响名声。

如果这么说，你对这个品牌还不了解，那么，这位“鬼才”设计师的代表作品——好莱坞女星几乎人手一条的骷髅丝巾，受到Lady Gaga 青睐的高25厘米的驴蹄鞋，你是不是有点印象？

2001年，这一个性鲜明的品牌被Gucci收入麾下，后来又成为开云集团的成员。2018年上半年财报后的一次电话会议中，开云集团总经理Jean-Fran ois Palus曾说：“我们正在致力于发展Alexander McQueen，从创意层面上来说，这个品牌拥有丰富的内涵和强大的DNA。我们正在为它的增长打造根基，就像过去我们为Saint Laurent和 Balenciaga所做的那样。”

实现发展目标，离不开中国消费者。3月19日，贝恩咨询公司发布《2018年中国奢侈品市场研究报告》，称中国奢侈品市场连续第二年实现20%增长，中国消费者的奢侈品消费总额已占全球市场份额的33%。

实际上，早在2015年6月，加拿大皇家银行奢侈品分析师Rogerio Fujimori就在研究报告中写道：“32%的销量是由中国人贡献的，中国人是Alexander McQueen最大的客户。” 但该报告显示，中国人购买Alexander McQueen，很大一部分交易发生在中国以外的地区。

目前，Alexander McQueen在中国北京、上海还只有个位数的店铺，并与海外店存在价差。国内消费者能从品牌官网购物，但海外发货等待时间久、邮费价格高。

而天猫拥有6亿月活用户，能助力Alexander McQueen触达更多中国消费者。而在增长迅猛的中国奢侈品市场中，天猫Luxury Pavilion扮演了活跃角色。

天猫奢侈品平台已有80多个奢侈品牌入驻

2019年1月16日，英国奢侈品品牌Mulberry 正式入驻天猫。仅开业第一天就有10万人涌进Mulberry旗舰店买买买，好几个款卖断货连续补货4 次。

除此之外，包括Bottega Veneta、MCM、Mulberry，Stella Mccartney、Stuart Weitzman、Valentino、Zegna和Versace 等奢侈品品牌陆续入驻天猫和天猫奢品专享平台Luxury Pavilion。

拿此次McQueen入驻的天猫Luxury Pavilion来说，自2017年8月上线迄今，该平台已有80多个奢侈品牌入驻，包括Burberry、Versace、Moschino、Valentino等品牌。

数据显示，Luxury Pavilion上线半年多，就已经拥有近10万年消费额超过百万的高端会员。吸引到LVMH、雅诗兰黛集团、Swatch集团、欧莱雅集团、PVH集团等全球9大奢侈品集团开启亲密合作。

品牌为何相中天猫？除了活跃度和平台知名度，天猫对奢侈品，还有很多玩法。

比如，在去年的一次发布会现场，Luxury Pavilion平台相关负责人就表示，该平台将相继推出包括分期免息、临时提额、预约担保在内的全球首个奢侈品金融消费解决方案、首个基于区块链技术的正品溯源功能……也就是说，奢侈品品牌最担心的知识产权问题，以及消费者最关心的真品、价格问题，都能得到解决。

还有新零售玩法。2017年底，天猫与开云集团旗下Stella McCartney合作开设为期1个月的快闪店，为奢侈品提供品牌展示、数字化营销等服务，上线的多款货品在短时间内即告售罄；2018年2月，在 Burberry 任职16年的创意总监 Christopher Bailey将最后一场伦敦时装周大秀就原封不动地“搬”来了天猫，推出了即看即买。这也是 Burberry 160多年历史上第一次将大秀放在第三方平台实现即看即买。

中国中产阶级成奢侈品的下一块蛋糕

天猫为何要引进奢侈品？